感受深刻的是，受中國建博會（上海）及多家頭部品牌的集體發(fā)力，高定家居賽道近日迎來一波熱潮。
典型現(xiàn)象是，這場展會上，多家高定品牌均布局?jǐn)?shù)百平方米的展廳，拿出了今年的鎮(zhèn)場產(chǎn)品，一時吸引觀者如云。
以A8空間為例，500多平方米的主題館+200平方米的戶外生活館，承載國潮十二色、2024年度新品的登場，備受矚目。
縱覽市場可見，高定家居品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷動作等多方面均有破圈之舉，觸達(dá)客群再次擴(kuò)界，給外界帶來豐富多元的看點，加之近幾年的產(chǎn)品打磨與交付體系建設(shè)，各方對高定家居的認(rèn)可度明顯提高，為市場熱度打牢了人氣基礎(chǔ)。
局勢已經(jīng)清晰的是，高定家居賽道的頭部品牌們正在提速，或?qū)⒓涌焓袌鱿磁疲放浦g的差距將繼續(xù)拉大。
逐鹿2024，A8空間的又一次突破
借助中國建博會（上海）平臺，A8空間鋪開了一攬子從產(chǎn)品到營銷的動作，讓整個家居行業(yè)看到了高定品類的磅礴氣勢，也看到了一家聚焦細(xì)分賽道長跑數(shù)年的品牌釋放出的銳意進(jìn)取。
作為高定家居領(lǐng)域的創(chuàng)新實力派，A8空間總能以獨具特色的產(chǎn)品體系掀起一時的風(fēng)潮，每當(dāng)此時，“非極致，不將就”的理念就會再次引發(fā)共鳴。
時間推回2023年，A8空間旗下的隱奢生活系列走紅，打破了傳統(tǒng)輕奢、雅奢、簡奢的風(fēng)格局限。
今年以“宋韻縉云”開局，繼續(xù)擦亮東形東韻的招牌，打磨出獨具“A8空間”特色的產(chǎn)品體系。
“宋韻縉云”被視為宋代美學(xué)的現(xiàn)代表達(dá)、縉云人文的演繹。
其中，宋韻是國風(fēng)雅韻的宋朝文化，該時期的美學(xué)以意、雅、靜、精而聞名于世。
縉云則是浙江的縉云，以軒轅黃帝名號命名的地方，同時是一種古老的傳統(tǒng)色彩，也是A8空間品牌誕生之地。
兩大創(chuàng)意的融合，帶來驚艷的產(chǎn)品，催化了高定家居市場的繁榮。
據(jù)A8空間官微介紹，首日開展，A8空間“宋韻縉云”主題生活館便大排長龍。第一天展館接待量破八千，第二天破一萬，從開館到閉館，一直人頭攢動，熱鬧非凡。
觀者如云的背后，自然離不開A8空間在中國建博會（上海）打造的500多平方“宋韻縉云”主題生活館，為出色的產(chǎn)品提供了表現(xiàn)舞臺。
其中檜木打造的深色櫥柜、木材與不銹鋼結(jié)合的餐島、以漢服為靈感的餐廳、縉云色的茶室、爵頭色打造的雪茄紅酒吧等，均有可圈可點之處。
館外近200平方的戶外生活館，為人氣再次加分。
不同凡響的是，A8空間從縉云山水中探尋東方之色，推出縉云、天青、灑藍(lán)、縞羽、凝脂、棠梨褐、爵頭、沉香、黃潤、香爐紫煙、青綠、結(jié)綠等國潮十二色，堪稱高定家居行業(yè)產(chǎn)品迭代與色彩變革的標(biāo)志性事件。
據(jù)了解，國潮十二色已完成了場景應(yīng)用，出現(xiàn)在展廳里的茶室、酒吧、餐廳、衣帽間、臥室、家政區(qū)、洽談區(qū)等空間，應(yīng)用產(chǎn)品涵蓋護(hù)墻、紅酒柜、汽水柜、護(hù)墻、家政柜等。
明顯的提速還體現(xiàn)在2024年新品的豐富度方面，僅公開介紹里，A8空間就提到了龍鱗護(hù)墻、蟒袍裝飾柱、蛺蝶裝飾柱、霓裳裝飾隔斷酒柜、彩蝶拉手、隱山書柜、漣漪護(hù)墻、春啟護(hù)墻、絳紗臥室左側(cè)護(hù)墻、卷云舒客餐廳左側(cè)門套等，出現(xiàn)在客、臥、餐、書房等生活空間，挑起了高定家居產(chǎn)品升級的大梁。
產(chǎn)品背后的敘事，也是精彩動人。
據(jù)了解，設(shè)計師們從秀麗奇峻的縉云山水、意雅靜精的宋韻文化里尋找靈感，從漢服、旗袍、官帽等歷史人文中汲取創(chuàng)意，融合圖騰、榫卯結(jié)構(gòu)、器皿物件等東方美學(xué)元素，力圖以矩陣式的產(chǎn)品創(chuàng)新，掀起以宋韻文化為主線的國潮新風(fēng)尚。
這是傳統(tǒng)文化在家居領(lǐng)域的創(chuàng)新，也是高定木作美學(xué)的新趨勢，璀璨如繁星閃爍。
營銷動作的加速更是有目共睹，中國建博會（上海）開幕前，A8空間就啟動一波廣告覆蓋，以燈箱廣告、LED為媒介，A8空間在上海虹橋站的出站大廳、候車站臺、檢票口等展開數(shù)天的霸屏，將高定家居的參展氛圍推向高潮。
海量人群觸達(dá)，無論是對A8空間的影響力提升，還是對高定家居的市場熱度升溫，都大有助力。A8空間掀起的浪花，綻放在了三月高定家居市場的上空。
隨后，一攬子營銷部署在13日的發(fā)布會上揭曉，至少在2024上半年里，A8空間將有兩項重點措施落地：
一是央視大型紀(jì)錄片《國貨品牌》之A8空間「中國力量」開機(jī)，借助央媒渠道講述中國品牌故事。
另一起動作則是黃帝縉云機(jī)車嘉年華于3月22日揭幕。
2023年時，A8空間就曾冠名“騎紀(jì)中國機(jī)車嘉年華”，五百多位摩旅達(dá)人云集黃帝縉云，其中包括A8空間創(chuàng)始人麻敏杰及其帶領(lǐng)的A8空間機(jī)車聯(lián)盟、多位酷愛騎行的高定行業(yè)設(shè)計師。
新一輪營銷打法鋪開并非孤立事件，渠道網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大與終端運(yùn)營能力的增強(qiáng)，為進(jìn)擊提供了舞臺。
據(jù)公開數(shù)據(jù)，A8空間的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)向100家靠攏，每年均有新的高定終端投入運(yùn)營，并且建立起從采購、設(shè)計、研發(fā)、銷售到安裝、售后等全流程的經(jīng)營系統(tǒng)，配套數(shù)字化工具提升效率與生產(chǎn)交付準(zhǔn)確率。
圍繞高定家居業(yè)務(wù)建立的系統(tǒng)能力，為營銷出擊、業(yè)務(wù)提速創(chuàng)造了條件。
高定家居熱潮下的新變化
頭部品牌業(yè)務(wù)加速、高定市場熱潮再起的同時，則是一系列新變化的發(fā)生：
（1）高家居企業(yè)的經(jīng)營體系越漸完善，從研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)到渠道、終端、交付，從組織到團(tuán)隊，從制度到執(zhí)行，完整的運(yùn)營系統(tǒng)浮出水面。
（2）產(chǎn)品策略已成體系，從風(fēng)格、色彩到工藝、材料，第一方陣的品牌普遍跑出了鮮明的特色與產(chǎn)品路線。
（3）定位下沉，突破客群邊界，從高定到輕高定，進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模。
（4）市場集中度將加速上升，品牌之間的差距加快拉大。
無論是市場需求的激活與客戶的高質(zhì)量服務(wù)，還是企業(yè)間的較量與份額爭奪，最終靠的是經(jīng)營體系。
正如麻敏杰的判斷，下半場企業(yè)的競爭，是產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量的競爭，是人均產(chǎn)出的競爭，是組織效率的競爭，是客戶服務(wù)能力和水平的競爭，是組織活力、組織能力及組織抗摔打能力的競爭。
對此，頭部品牌對經(jīng)營系統(tǒng)投入的精力不小，成果正在生產(chǎn)端、運(yùn)營商、終端體現(xiàn)。
生產(chǎn)端：穩(wěn)定的供應(yīng)鏈、對標(biāo)工業(yè)4.0的智能制造基地，并配備熟練的技工團(tuán)隊，實現(xiàn)了高定標(biāo)準(zhǔn)的交付效率與品質(zhì)。
一項有代表性的數(shù)據(jù)是，2023年時，A8空間創(chuàng)始人麻敏杰透露，通過與全國運(yùn)營商的精誠合作，售后損耗率一般控制在1.1%左右。而以前是3%以上，說明當(dāng)前的系統(tǒng)經(jīng)得起考驗，產(chǎn)品和交付是優(yōu)秀的。
運(yùn)營端：經(jīng)驗豐富、銳意進(jìn)取而又保持穩(wěn)定的管理團(tuán)隊，是一切經(jīng)營的起點。
基于對高定市場的觀察，大材研究注意到，大多數(shù)頭部品牌保持了核心管理團(tuán)隊的穩(wěn)定，部分企業(yè)已建立起對資深員工的獎勵機(jī)制。
例如，2021年時，A8空間就為老員工準(zhǔn)備了10周年、5周年的紀(jì)念金幣。2023年會，A8空間為34位五年忠實員工、5位十年忠實員工頒發(fā)了紀(jì)念金幣。
麻敏杰曾在演講里介紹，首要的是善待員工、給員工安全感、讓員工安心。最簡單的就是，A8空間的員工，不僅能按時拿到工資，而且要拿的比別人高。經(jīng)過幾年的沉淀，目前已建立起一支留得住、挖不走、能打勝仗的團(tuán)隊。
終端：多家高定家居企業(yè)扎根市場多年，伴隨而起的經(jīng)銷商群體經(jīng)驗豐富，有能力保障面向客戶的銷售、設(shè)計、施工交付、最終效果與售后服務(wù)。
頗有代表性的舉措是，圍繞終端競爭力的提升，育商、優(yōu)商、強(qiáng)商被納入頭部品牌的重點工作計劃。
2023年時，A8空間創(chuàng)始人曾走訪17省44城的城市運(yùn)營中心，最終發(fā)布《2023年全國運(yùn)營商市場調(diào)研報告》，從渠道、蓄水、培訓(xùn)、產(chǎn)品工藝等多個維度，找問題，再將責(zé)任落實到總部相關(guān)部門，提出具體的解決方案。
顯著的變化是，高定家居產(chǎn)品策略已建立起成熟的邏輯。從產(chǎn)品概念、產(chǎn)品系列化迭代，到色彩體系、工藝體系、材料體系，都漸成系統(tǒng)。
此次參展中國建博會（上海），A8空間推出國潮十二色，就是非常好的案例。
從宋朝文化、縉云地域山水與古建筑中尋求靈感，提煉縉云、天青、灑藍(lán)、縞羽、凝脂、棠梨褐、爵頭、沉香、黃潤、香爐紫煙、青綠、結(jié)綠等十二種色彩，以色為引，將宋韻文化與高定家居相結(jié)合，給出了高定家居產(chǎn)品色彩升級的新答案。
產(chǎn)品風(fēng)格的演變，也走了與眾不同的路線，超越了普定的設(shè)計思路。
此前數(shù)年里，高定家居普遍在輕奢、簡奢、雅奢、意式、現(xiàn)代等潮流風(fēng)格里大展身手，A8空間2023年跳出傳統(tǒng)思路，首推隱奢生活系列，成功打開高定家居產(chǎn)品的新視野。
今年再次破局，從縉云山水中汲取靈感，從宋韻文化里獲得創(chuàng)意，締造出濃厚中國韻味的國潮產(chǎn)品，“宋韻”正式登場。
另一種躋身主流的產(chǎn)品策略是，高定家居開始擁抱智能技術(shù)，陸續(xù)有品牌同智能家居企業(yè)合作，融合定制家居與智能系統(tǒng)，進(jìn)一步豐富了高定方案的價值。
還有一種明顯的變化正加速到來，市場集中度的上升已成行業(yè)共識，品牌之間的差距預(yù)計加快拉大。
當(dāng)前的格局表現(xiàn)為，市場份額的主導(dǎo)權(quán)掌握在了少數(shù)品牌手中：
一是全國級別的領(lǐng)跑品牌，以壓倒性的系統(tǒng)競爭力占據(jù)優(yōu)勢。
另一個是區(qū)域市場里有影響力的中小品牌，服務(wù)半徑較短，也能夠在局部地區(qū)分享一定比例的蛋糕。
從長遠(yuǎn)看，未來還是屬于穩(wěn)健奔跑的全國品牌。
得出這一判斷的原因有多種，畢竟高定家居市場的體量相對有限，能夠容納的品牌不會很多。
更重要的是，領(lǐng)頭羊們的擴(kuò)張步伐未停，勢頭迅猛。
A8空間2023全國運(yùn)營商思享會上，創(chuàng)始人麻敏杰就發(fā)表了新五年強(qiáng)商戰(zhàn)略的演講，多措并舉幫助運(yùn)營商打造組織體系，提升運(yùn)營管理能力，以經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大助推品牌的向上突破。
當(dāng)完成主要城市的深度布局之后，頭部品牌們將全面覆蓋高定消費(fèi)群體。憑借品牌背書、設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)等全鏈條的競爭優(yōu)勢，它們對區(qū)域品牌的替代效應(yīng)將變得明顯。
高定家居是一條小而美的賽道，業(yè)務(wù)提速的前提是夯實了產(chǎn)品和交付的基本功。正如麻敏杰所言，做高定家居，掙不了快錢，要沉下心里創(chuàng)造長久價值。
當(dāng)然，在品牌影響力的加持下，這項業(yè)務(wù)將做得更好，贏面也才更大。
