2024年3月27日-30日，在第13屆廣州定制家居展上，筑美家居以“藝術畫廊”為設計主題，攜2024年新品亮相2號館2E07展位，為觀眾帶來一場家居生活與藝術相融合的沉浸式感官盛宴，也以“20平方米開店”等創新的招商模式，為經銷商帶來了新的投資商機，成為展會現場最火爆的展廳之一。

筑美家居以“藝術畫廊”為主題亮相，人氣火爆

全新形象亮相展會的背后，是筑美集團進一步加碼零售板塊新戰略的啟動。2024年初，筑美家居把零售定制業務的生產、營銷、設計三個板塊，全部合到一起，成立一個新的公司，由新晉的80后掌舵人——筑美家居零售公司負責人申建龍掛帥，開啟發展新征程。面對新征程，筑美家居推出了什么樣的新產品？招商模式有何創新？新一年有何發展目標？展會期間，申建龍一一給出了答案。以下是對話實錄:

筑美家居零售公司負責人申建龍

Q：筑美家居目前在全國范圍有多少代理商？今年的招商目標是什么？

A：筑美家居從2021年啟動零售渠道招商以來，目前在全國已發展出110 多家經銷商。實際上，作為從工程轉零售的新選手，筑美家居在招商層面一直很謹慎，追求穩扎穩打，以經銷商能“做一成一”為目標。因此，去年我們沒怎么招商，真正落地的經銷商只有六七十家，另外的幾十家其實是在前年下半年的時候，第一批陪伴我們走到現在的經銷商伙伴。110多家經銷商中，有二十多家已經成為了優秀的核心經銷商。

今年，我們招商的重點還是在于夯實基礎，希望把經銷商穩定在200家以內，對優秀核心經銷商的成功模式、經驗進行復制擴散，讓每一家經銷商的店均產值持續上升。我們相信等基礎夯實了，模式跑通了，會有更多經銷商主動來找我們，屆時再加速擴張。

Q：您來負責新公司也屬于新官上任，對于新公司的發展有何遠期、近期目標？

A：立足整個筑美集團的戰略來看，把筑美家居獨立出來，是因為集團有一個“5050原則”戰略規劃，就是要把工程市場和零售市場的業績做到對半分。我的遠期目標就是立足該戰略，把零售端市場做到高過工程端市場。

近期目標，就是計劃今明兩年，讓新公司能夠穩健、持續地發展，在去年業績的基礎上，今年業績達到30-40%的穩健增長，并且朝“翻倍增長”突破。

筑美家居新品吸引著參觀者舉起手機拍攝

Q：此次參展，筑美家居推出了哪些新產品？做了哪些設計創新？

A：這次展會我們以“藝術畫廊”為設計主題，新推出了三個系列。展廳一進來從櫥柜到客廳再到電視柜，是主推的一個系列，叫做“莫奈印象”，以藝術大師莫奈的干草堆為靈感，用紅與灰大膽撞色的搭配，加上護墻板和格柵的設計，打造一個有藝術氛圍的空間。同時這一套產品運用了行業上被稱為黑科技的“EB”材料，比傳統材料更耐污、更環保、更耐磨，耐久性特別好，在花色上也能做到更多樣化。

還有一個系列叫“包羅萬象”，顧名思義就是在收納空間上做了研究，通過定制柜類做到空間利用率的提升，尤其針對一些小戶型的房間。我們團隊在去年花了將近半年的時間去研究了各種使用習慣，在這一系列里加入了各種各樣能夠想象到的一些又經濟又實用的收納功能。

今年在產品上，我們還開放了木門、木飾面品類，也做了門墻柜系統。在展館里面我們就放了兩面墻，通過一門一墻一景展現新品類。今年我們會推20多款木門，包括護墻板在內，開放各種花色，給消費者更多選擇。同時，也會推出沙發茶幾等活動家具，真正地把大家居品類做豐富和完整。

筑美家居主推的“20平方米開店”模式成為關注熱點

Q：筑美家居為何主推“20平方米開店”模式？該模式有何優勢？

A：“20平方米開店”，實際上是指社區店模式。筑美家居有一個先天的優勢，就是是依托碧桂園地產集團，可以拿到精準的小區流量資源。我們能夠很清楚地知道每個地方有多少樓盤要交樓，以及交樓樓盤的體量有多大、賣了多少戶、業主的購房性質等信息。基于這個資源，我們創新推出的社區店模式，只需20平方米起就可以開起一家可以盈利的店，做到當年銷售1500萬元+，凈利150萬元以上。

社區店招商我們采用“逆向招商”的方式，首先在內部盤點好資源，選好樓盤和社區，之后再在本地開始招商，然后對加盟商進行精準賦能，比如在交樓前3-5個月把加盟商帶進去做活動，吃到第一波客戶，然后接下來再長期地深耕這一樓盤，同時輻射到周邊一些老舊小區的改造。

社區店的模式也迎合了當下投資者趨于理性的投資需求。傳統賣場的專賣店動不動就需要幾十上百萬的投資，壓力是非常大的，相比較來說社區店的投資非常小，二三十平米也能開，四五十平米也能開，七八十平米也能開，我們有設計團隊對社區店做全面分析，可以提供模塊化產品，針對不同的店態展示，能快速地進行模塊化搭建。

社區店的加盟對象非常廣泛，可以是大商，也可以是設計師工作室，或者當地一些小的裝修老板，合作方式也很多樣化，可以是單獨開，也可以是模塊植入，我們希望以更靈活的方式，與加盟商實現共贏。