近日，歐派發布了旗下科技品牌“海烈鳥”，并推出自有品牌“歐派照明”，引發行業廣泛關注。“海烈鳥”作為歐派旗下的智能家居軟件平臺和智能家居硬件品牌，將涉及智能照明、智能電器等大家居全場景智能硬件。不難看出，歐派正朝著多品類、多場景、一體化的智能家居生活場景布局，進一步推動大家居戰略實施。其中，“歐派照明”作為歐派布局智能家居的重要入口，將成為歐派跨界探索的第一步，入局家居照明之后，歐派又會帶來怎樣的“新驚喜”？

照明市場兩極分化，“旱澇”不均

家居新范式梳理發現，中國照明行業是一個規模高達萬億元的市場，家居照明只是其中一個細分領域，此外還包括餐飲照明、教育照明、景觀照明、演藝照明、生鮮照明等不同賽道。

不過整體來看，中國照明行業近年的發展是“悲中帶喜”，市場局勢頗為復雜。從宏觀環境來看，照明行業的國內需求與房地產行業密切相關，房地產行業進入疲弱期，2022-2023年，我國照明行業銷售規模均出現同比下滑。

另外，照明產品的海外需求在全球經濟下行、地緣沖突等諸多因素的影響下，似乎也不容樂觀。據中國照明電器協會數據顯示，2023年，中國照明產品出口總額為582億美元，同比下降7.2%。

在內外銷均遭遇重大挑戰的背景下，照明行業陷入了“內憂外患”之中。目前，已有多家LED企業發布了2023年業績預告，家居新范式發現，整個行業的業績呈現出兩極分化的現象。

整體來看，LED照明產業似乎鏈下游的成品燈具與LED顯示屏制造企業，其業績明顯較上中游的原材料、零部件企業更佳，但下游企業的業績也是“旱的旱死，澇的澇死”。

受國內外市場需求下滑的影響，照企的業績普遍承壓，比如珈偉新能、勤上股份、星光股份等照明企業2023年經營業績均出現同比下滑，部分廠商甚至陷入虧損。

但也有不少照企交出不錯的成績單。一方面，疫情后演出市場、文旅市場開始全面復蘇，在演藝照明市場蓬勃發展的背景下，諸如浩洋股份、利亞德等企業便喝到了經濟復蘇的“頭啖湯”，浩洋股份在去年前三季度實現了營利雙增。

此外，受益于經濟復蘇的還有餐飲行業，像華藝照明、石客照明、立達信·一燈一世界等以商業照明、高端工程為核心業務的企業也開始相繼爆發。在去年的“雙11”，華藝照明還實現了10天破千萬的銷售成績。

另一方面，不少照企開始調整布局，瞄準最新的市場風口，比如豪爾賽與羅曼股份正在智慧城市與新能源領域進行精細化布局，以豪爾賽為例，其2023年的凈利潤預計能同比扭虧為盈，實現“谷底反彈”。

最后，傳統龍頭照明企業也在積極調整業務方向，比如佛山照明、歐普照明等企業發力家居照明、商業照明智能化領域，以歐普照明為例，其去年前三季度的凈利潤就增長了30.15%。

由此可見，雖然照明市場目前仍承受著不少壓力，但整個行業仍展現出強大的韌性，在相關政策、經濟復蘇、展會重啟、行業新風口的帶領下，一些照企已經開始“逆襲”。

家居新范式認為，只要能找對風口，照企就有機會迎風而上，諸如智能照明、演藝照明等細分品類的爆發，就是最好的證明。

歐派入局照明，是否“好時機”？

在這樣的背景下，歐派選擇跨界入局家居照明市場，再結合其新推出的科技品牌“海烈鳥”，歐派想要在智能照明領域搶先布局的決心已非常明顯。

但作為一家成立已有30年的家居企業，歐派推出整裝大家居業務也有數年的時間了，為何在此時才決定入局智能照明？當下又是不是一個“好時機”？

首先，先從歐派自身的能力來看，其絕對有入局家居照明市場的優勢。公開資料顯示，此前歐派在大家居體系中，主要通過品牌合作方式引入第三方照明產品，比如施耐德特朗、三雄極光均是其合作伙伴。

但有業內人士透露，家居照明產品在歐派體系中出貨規模巨大，再加上歐派對照明產品的研究和運用已達到相對成熟階段，在有出貨量支撐的背景下，歐派入局家居照明市場也算是“順勢而為”。

而且，雖然歐派推出了自營照明產品，但消費者仍可以根據實際需求選擇歐派照明或歐派體系內合作品牌的照明產品，對歐派來說，布局家居照明市場將是一個非常有“彈性”的嘗試。

其次，從消費者需求來看，歐派入局智能照明是大勢所趨。當前，整裝已經成為家居行業確定性趨勢，消費者追求的是風格更統一、交付更便捷的大家居一體化，而要打造和諧統一的整家環境，家居空間照明也是重要的一環。

調研顯示，超7成普通燈具消費者表示愿意嘗試智能照明產品，94%的智能照明用戶表示愿意繼續使用智能照明產品。從消費者購買考慮因素來看，操作簡便、可以適應家里燈光環境自己調節明暗、提升居住體驗等成為了消費者主要考慮因素。

因此，歐派通過“海烈鳥”+“歐派照明”布局智能照明市場，將能迎合消費者不斷升級的家居需求，為他們帶來更融合的整家光環境。

最后，從家居市場未來發展趨勢來看，家居照明對歐派來說，不僅意味著“當下”，更是“未來”。家居新范式梳理發現，智能照明市場正呈現出高速增長的趨勢，其市場占有率在2016-2022年間增長了20%，估計2023年家用智能照明市場規模將達百億元，其中智能產品占比達24.2%，智能化將會成為照明行業未來發展的核心。

在整個定制家居市場日漸飽和的背景下，智能家居將會成為未來一個重要的新增量，通過布局家居照明入局智能家居市場，歐派將能掌握更多智能家居場景的入口。

事實上，歐派在過去一年一直在尋找新增量，比如重點布局整裝渠道，并率先打響價格戰和交付周期戰；在廚柜收入逐漸見頂的背景下，歐派重新提出深耕不銹鋼櫥柜。因此，有機會在智能家居市場爆發的前夜搶先入局，對歐派來說無疑是一個“好時機”。

跨界巨頭紛紛入局，會否顛覆照明格局？

不過，家居新范式梳理發現，盡管國內照明市場的銷售規模正在不斷“萎縮”，但近年入局照明行業的企業數量反而是“只多不少”。

中國照明電器協會數據顯示，2023年上半年，規模以上照明器具企業數超過了3500家，同比增長約為4%。據不完全統計，我國LED照明企業的注冊資本超100萬元的有6194家，100-200萬元的有3258家。

此外，跨界攪局者的數量也不少，有以公牛、正泰等為代表的電工企業；有以美的、海爾、TCL為代表的傳統家電企業；也有小米、華為等互聯網企業；還有奧普家居等傳統家居企業；以及歐瑞博、摩根等智能家居企業……

一方面，在家居智能化的驅動下，智能照明成為了各類企業切入智能家居的突破口之一，因此，不少在物聯網方面有所布局的企業，比如小米、華為、海爾、美的等，都將家居照明視為與其他智能家居系統聯動的重要一環。

另一方面，雖然傳統照明燈飾行業的入門門檻并不高，但在智慧物聯的數字化時代的帶動下，智能照明市場將會對入局企業提出更高的硬件、技術等要求，單純通過第三方合作已難以滿足不同企業的要求。

但家居新范式發現，“過江龍”要從“地頭蛇”手中搶下市場，也并不是一件容易的事情。在整個照明行業格局中，位于前列的照明企業均為傳統照企，跨界入局者想要穩占一席之地不難，但想要擠走傳統龍頭企業卻并不容易。

這是因為對于照明產業來說，在經過產品競爭、渠道競爭、品牌競爭、資本競爭等不同階段發展后，整個行業已經開始進入多元的生態競爭時代，拼的不再是產品，而是誰能擁抱更多生態合作伙伴，跨界入局者難以在短時間內復制這樣的生態圈。

而對于家居產業而言，雖然照明產品是泛家居版圖中不可或缺的一環，但跟大家居產業規模相比，照明產品在總營收中的占比并不高，大部分企業只將其視為大家居業務的其中一個“入口”，卻不是帶動營收的關鍵板塊。

不過，家居新范式注意到，在個性化、一體化、氛圍感逐漸成為家居設計新趨勢的背景下，家居照明也變得更加越來越依賴于設計師渠道。比如三雄極光曾在2022年年報中提到，設計師渠道帶動“影領”系列產品銷售收入同比增長88%。

因此，雖然跨界融合已經成為大家居發展的必然趨勢，但照明企業和家居企業似乎都難以在短期內攻入對方腹地，照明產品和家居整裝正在通過設計師渠道實現進一步融合。

結語

無論是歐派這樣的家居龍頭，還是其它領域的頭部企業，恐怕都難以在短期內顛覆照明行業的格局。因此，對于家居企業而言，更重要的是利用好照明產品的特性，打造更能讓消費者滿意的和諧家居環境，以及利用好家居照明這一入口，在智能家居布局上帶來更多創新性的發展，這才是更讓人期待的“驚喜”。歐派作為家居照明行業的“鯰魚”，攪動的恐怕將會是家居行業的“一池春水”。