一個(gè)產(chǎn)品從客戶的想法到擺在桌上的成品，半個(gè)月時(shí)間就夠了。而每次展會(huì)的陳列品，一半以上都是新品。“年輕人主導(dǎo)的市場(chǎng)更新迭代非常快，唯快不破是唯一法寶”，她笑著說(shuō)。
4月23日，以“品質(zhì)家居”為主題的第135屆廣交會(huì)二期展會(huì)正式開(kāi)展，本期主要展出包括家庭用品、禮品及裝飾品、建材及家具3個(gè)板塊。
來(lái)自大會(huì)的最新統(tǒng)計(jì)顯示，截至4月24日17時(shí)，本期境外采購(gòu)商線下到會(huì)172901人，來(lái)自全球214個(gè)國(guó)家和地區(qū)，到會(huì)人數(shù)比上屆同期增長(zhǎng)21.6%。
記者走訪深圳參展企業(yè)了解到，經(jīng)過(guò)多年轉(zhuǎn)型升級(jí)，他們正在成為市場(chǎng)的引導(dǎo)者，展示中國(guó)出口企業(yè)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力和自信。
因?yàn)椤耙幻X”差價(jià)而走上轉(zhuǎn)型路
深圳拓盛陶瓷參加廣交會(huì)已超過(guò)20年，負(fù)責(zé)人陳潔瑩從父親手里接班的時(shí)候，公司走的是大出貨量、拼性價(jià)比的傳統(tǒng)出口模式，“可口可樂(lè)公司做促銷時(shí)，單一個(gè)碗就可以有幾百條貨柜的訂單量”。
直到有一次，一個(gè)培養(yǎng)多年的希臘客戶選擇了其他供貨商。“從初始下單量只有一個(gè)貨柜到后來(lái)上百個(gè)貨柜，我費(fèi)盡心血和他維持關(guān)系，他卻僅僅因?yàn)橐幻X的價(jià)格差離我而去。”當(dāng)時(shí)年輕的“少當(dāng)家”感到了前所未有的受傷和挫敗。“與其這樣下去不如我主動(dòng)轉(zhuǎn)型！”
怎么轉(zhuǎn)型？陳潔瑩從廣交會(huì)上找到了清晰的定位。廣交會(huì)是采購(gòu)商發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品、了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)的最佳渠道。通過(guò)深入和展會(huì)的同行、采購(gòu)商交流，她看到“量大價(jià)優(yōu)”的時(shí)代已經(jīng)一去不返，“找到了我的競(jìng)爭(zhēng)力，下一步該放大自己的優(yōu)勢(shì)做禮品”。
同時(shí)，陳潔瑩改變了父親一輩的傳統(tǒng)做法，不再等新品十分完善時(shí)才推出，強(qiáng)調(diào)快銷，讓市場(chǎng)第一時(shí)間檢驗(yàn)新品。接受度高的盡快深化，反之則盡快轉(zhuǎn)型。
海外市場(chǎng)快速變化，采購(gòu)商同一單品往往不會(huì)再一次下大單，“小單多品類”成為趨勢(shì)，有些產(chǎn)品一兩年內(nèi)就會(huì)過(guò)時(shí)。
為此，此前做銷售的她拿出一半精力開(kāi)發(fā)新品，忍痛放棄了一些老模式的客戶，公司也經(jīng)歷了幾年低速發(fā)展期。
但陳潔瑩很堅(jiān)定，她看到了“新”就是采購(gòu)商如今采購(gòu)的主要目標(biāo)。具有新設(shè)計(jì)、應(yīng)用新材質(zhì)、擁有新功能的產(chǎn)品才會(huì)吸引對(duì)方注意，從而帶樣品回到自己的國(guó)家、地區(qū)進(jìn)行預(yù)售。
她介紹，一個(gè)產(chǎn)品從客戶的想法到擺在桌上的成品，半個(gè)月時(shí)間就夠了。而每次展會(huì)的陳列品，一半以上都是新品。“年輕人主導(dǎo)的市場(chǎng)更新迭代非常快，唯快不破是唯一法寶”，她笑著說(shuō)。
此外，和客戶共同成長(zhǎng)也是陳潔瑩的心得。
為公司帶來(lái)第一桶金的法國(guó)客戶，其父親把生意傳給兒子時(shí)，兒子聽(tīng)從了陳潔瑩的建議，放棄了原來(lái)利潤(rùn)低下的產(chǎn)品一起轉(zhuǎn)型從事禮品行業(yè)。“這些無(wú)形的鏈接和互相支持都是來(lái)自廣交會(huì)這個(gè)平臺(tái)”，她說(shuō)。
行業(yè)巨頭緊跟客戶轉(zhuǎn)型升級(jí)
同為20多年老廣交的深圳閑云工藝飾品公司主要出口品類為家居裝飾畫，規(guī)模在國(guó)內(nèi)同行名列前三。
公司出口營(yíng)銷中心總經(jīng)理鐘琴介紹，即便在行業(yè)最低迷、采購(gòu)商到會(huì)最少的年份，公司都沒(méi)有落下哪怕一屆廣交會(huì)。她說(shuō)，“不來(lái)，等于把市場(chǎng)讓給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。來(lái)了，總能認(rèn)識(shí)新客戶，收獲試訂單”。她說(shuō)，從每屆廣交會(huì)上收獲至少30多個(gè)試訂單已經(jīng)成為公司多年參展的常態(tài)。
鐘琴介紹，公司早年從事國(guó)畫出口，后來(lái)轉(zhuǎn)型做玻璃裝飾畫，再到目前主打的油畫。具體到油畫，從以往純手繪產(chǎn)品，到推出年輕人喜歡的時(shí)尚類噴繪加手繪產(chǎn)品，每一次轉(zhuǎn)型，無(wú)不基于歐美為主的客戶需求而及時(shí)變化。“公司設(shè)計(jì)師常年活躍于全球各大展會(huì)，收集客戶最新變化。客戶一直需要新的東西，除了裝飾還帶功能性的產(chǎn)品，否則墻上的裝飾一掛幾年都不換，行業(yè)怎么生存發(fā)展？”
她介紹，靠著過(guò)硬的品質(zhì)和快節(jié)奏契合市場(chǎng)需求，公司2023年出口業(yè)務(wù)量比2022年增長(zhǎng)超過(guò)兩成，預(yù)計(jì)今年會(huì)在2023年的基礎(chǔ)上繼續(xù)保持上漲。
深圳市中意智能家居公司是國(guó)內(nèi)智能家居代表企業(yè)，首次參加廣交會(huì)，秀出智能廚房設(shè)備、個(gè)性化定制櫥柜和家居產(chǎn)品。開(kāi)展首日，展位到訪人數(shù)已超600多人次，交換名片數(shù)量超過(guò)180人，初步達(dá)成合作意向30家。
公司董事長(zhǎng)助理、對(duì)外聯(lián)絡(luò)部總監(jiān)郭宇恒介紹，作為深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多年再轉(zhuǎn)戰(zhàn)出口市場(chǎng)的企業(yè)，公司成熟的、人無(wú)我有的智能化家居在出口市場(chǎng)根本不愁銷路。記者現(xiàn)場(chǎng)看到，智慧廚房將櫥柜、操作臺(tái)等有機(jī)結(jié)合，可以根據(jù)用戶的廚房結(jié)構(gòu)、面積以及家庭成員的個(gè)性化需求，全套定制廚房；隱藏式洗手臺(tái)，智能升降操作臺(tái)在國(guó)內(nèi)同行中屬于首發(fā)，一鍵解放雙手還釋放廚房使用空間，采購(gòu)商現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)報(bào)價(jià)嘗試下試訂單排起長(zhǎng)龍。
“廣交會(huì)基本上集結(jié)了全國(guó)各地的各種廠商，很多時(shí)候我們?cè)趶V交會(huì)上會(huì)發(fā)現(xiàn)很多特別的產(chǎn)品在很多專業(yè)展上沒(méi)有的。”從2008年就開(kāi)始參加廣交會(huì)的北京華聯(lián)廣州采購(gòu)中心總經(jīng)理馮碧云告訴記者。去年他們?cè)趶V交會(huì)上找到一家做陳列道具的供應(yīng)商，“新穎的設(shè)計(jì)吸引了我，這是在零售設(shè)備展上沒(méi)看到的，我們討論了很長(zhǎng)時(shí)間后現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始合作，而且在他們產(chǎn)品的基礎(chǔ)上我們又再作了改進(jìn)。”她透露，本月底樣品就會(huì)出現(xiàn)在北京SKP投入試用。
從十幾年前受邀來(lái)廣交會(huì)作為內(nèi)銷采購(gòu)以來(lái)，馮碧云看到了廣交會(huì)的變化發(fā)展。“過(guò)去很多展位品牌都只做出口，而今越來(lái)越多企業(yè)外貿(mào)內(nèi)銷‘兩條腿走路’，我們的需求也更加受到參展商的重視。”她表示。
一屆又一屆廣交會(huì)，不斷上演著中國(guó)出口企業(yè)和海外采購(gòu)商雙向奔赴共同成就的故事。
