“精雕細琢出名品，規范作業全過程?！边@既是江蘇南通躍通數控設備股份有限公司董事長姚永和多年的奮斗目標，也是躍通公司一以貫之的企業精神。

　　10多年來，姚永和帶領團隊鍥而不舍地聚焦木門自動化專用裝備領域，研制出適合我國木門定制市場特征和工藝多樣性技術特征的系列加工裝備，填補了國內外市場多項空白。其中，多款木門自動化柔性生產線顛覆了木門行業單機加工、堆垛生產的傳統方式，先后銷售260多條生產線，銷售額逾5億元，對我國木門行業技術升級、機器換人、提高國際競爭力作出了突出貢獻。

　　十年磨一劍，躍通公司已蛻變成為我國唯一專業從事木門自動化生產設備研發與制造的國家高新技術企業。姚永和是如何做到的？

　　姚永和曾榮獲“中國林產工業終身榮譽獎”“中國林木機械行業突出貢獻人物”等獎項。日前，記者在參加由南通躍通數控設備股份有限公司牽頭承辦的全國木門智能制造技術與裝備發展研討會時，對他進行了專訪。

　　轉型，絕不做自己經銷代理過的產品

　　“最初，我在上海做木工機械的經銷代銷，和業內王維辰、曲明春等人是老友，當時我代銷過他們的產品。做經銷代銷，市場空間有限。我想自己做產品?！币τ篮驼f。

　　在木工機械行業，他可能是較早從經銷商轉為辦工廠的人。能轉型成功的一個重要原因是：決不做自己經銷代銷過的產品。“這是我給自己定的規矩?！?/p>

　　“為什么不做經銷代銷過的產品呢？”記者問。

　　“誠信是企業的精神和做人的原則。我們是一以貫之的。人家信任你，把產品交給你經銷代銷，你掙錢了、摸透了，你自己生產，不賣別人的，你這樣做人是有問題的?！?/p>

　　現在，也有人給他出主意：自己的木門自動化生產設備做得這么好，做木門呀。木門生產工藝你們很了解，比很多中小型企業更懂木門。

　　“但我們絕不會這樣做！不干這種事！”

　　在姚永和看來，木門企業都是他們的客戶，自己和用戶是合作伙伴，是為他們服務的，不去做他們的競爭對手。

　　“有的人認為，我們這樣做很傻。但這就是一種堅持。可能就是因為我這種堅持，這個企業才辦下來了。很多同行把工廠辦垮了。這個行業就這么大，同質化辦工廠，會形成競爭關系。你想行業對你是什么印象？你的路被堵死了?！?/p>

　　不做自己熟悉的產品，做什么呢？研究市場。

　　一直在市場前沿搞經銷，姚永和知道用戶需要什么設備。他要了解用戶需要的、但暫時還不能解決的需要。

　　當時板式家具歐洲領先，都盯著歐洲。歐洲干什么，國內同行干什么?！拔也皇菤W洲的代理，對得起自己的良心。也不是簡單的抄襲?！彼f。

　　他們后來開發了很多國內第一的產品，如金屬導軌推臺鋸、電子開料鋸等。

　　2006年，公司推出曲直線封邊機，是真正意義上不抄襲歐洲的創新產品。拿到了國家重點新產品獎，贏得了很多榮譽。

　　當時，公司沒注意專利保護，整個行業全部仿造這個結構，使日本、意大利的同類產品進不來了?！半m然沒保護好自己，但成就了行業的創新，成為行業的普遍選擇。單面封邊機沒了。行業內全部升級為澆灌上置式雙面涂膠曲直線封邊機?！?/p>

　　他認為，公司是有創新基因的，這讓自己嘗到了自主創新帶來的回報和成就感。

　　再轉型，聚焦木門自動化裝備

　　2004年左右，公司是國內做板式家具機械比較好的企業。之后有段時間，壓力不大，自己也松懈了，其他公司迅速發展成為一流企業。他們變成了二流企業。

　　加上板式家具相對好造，國內有幾百家企業做板式家具機械。雖然當時公司設備賣得也很好，但已經預測到了惡性競爭將不可避免。價格戰是回避不了的宿命。

　　當時要想加快發展，只有兩個選擇。一是下決心研發，把產品、技術、質量做得更好，和一流公司競爭。另一個是干嘛打架，那幾個產品你能做成什么樣？

　　“我們在思考。怎么轉型，怎樣避免行業的惡性競爭？我們苦思冥想一年時間。拿不定主意到底干什么。什么想法都有過，就是想突圍，突不出去?！?/p>

　　一次很偶然的機會。一位給萬科做木門的企業老板說，歐洲都有生產木門的專用設備，我們國家這么多木工機械廠，怎么就沒人做木門專用設備呢？國內都在用家具設備生產木門。

　　說者無意，聽者有心。姚永和從市場調研開始。調研后確認，國內沒有一家專門做木門裝備的企業。

　　“從研發開始，2013年公司率先推出了具有自主知識產權的數控木門綜合加工機。這是我們為中國木門企業提供的第一套數控木門自動化裝備。”

　　在這個過程中，姚永和發現，木門裝備產業是一片藍海。

　　“到現在為止，單純做木門生產設備的企業只有我們一家。一些企業在做產品，不做成套裝備?！彼f。

　　柔性，開發木門裝備的重要條件

　　去歐洲調研，他們發現，專業做木門裝備沒有大企業，只有小企業。

　　東北林業大學馬巖教授曾多次在行業會上說，歐洲不是沒有先進的木門生產設備，而是歐洲的木門設備在中國會“水土不服”。確實，國內一家知名的地板企業花重金購買了歐洲木門設備，使用情況很不好，已經成為引進設備失敗的案例。

　　行業人士終于明白了，發達國家具有高度標準化的市場體系，如木門就定那么幾個尺寸、規格，在超市出售。國外的建筑門洞也有標準。所以，國外的木門挺好生產。

　　中國歷來講究的是定制門。用戶先在家居門市部選門型，然后有人去測量門洞的尺寸，把技術參數發到生產廠家，木門生產按菜單生產出來，再發貨到門市部，門市部派人上門安裝。現在，主要還是這個模式。

　　姚永和曾在一篇文章中寫道，定制猶如一把雙刃劍。一方面，讓木門不容易大規模生產。木門高度定制化，使中國木門企業產值5年前極少有上億元的。另一方面，讓歐洲發達國家的木門沒法進入中國市場。就是這個緩沖期，讓中國那么多木門企業發展起來了。木門企業是從眾多家具企業中分離出來的。

　　認識來源于實踐。在定制家居這個概念還沒提出時，中國的市場特征就是這樣。現在都在說做柔性，就是二維碼一掃，機器自動調。不要人干預。

　　歐洲木門裝備在中國“水土不服”，主要原因是剛性自動化。我國木門行業需要的是柔性自動化。這是一個重要的區別。

　　中國的木門自動化必須用柔性的裝備支撐。所以，姚永和從第一臺產品就確定了柔性是開發木門裝備的一個非常重要的條件。

　　“這不是給我們機會嗎？假設把柔性自動化解決好，我們的產品對中國木門的適用性就超過歐洲了。柔性這個概念在躍通開發中深深扎了根。到現在為止，我們已推出專用于門扇和門框加工的兩大類20余種數控自動化產品，沒有一個產品不是柔性的。”

　　公司毅然決然地轉型。當時，公司的家具機械因為有銷路，很多人舍不得放棄，不放棄必然占用生產資源，必然影響研發的力量。最終，姚永和決定，公司寧可損失兩年時間，舍棄家具機械生產，也要把主要精力集中到木門自動化生產上。

　　2010年，躍通數控成為中國第一家木門專用自動化裝備生產企業。

　　合作，打造中國木門智能制造的新高地

　　轉型的第二年，公司銷售額連續兩年下降。到2012年，公司獨家完成中國木門專用機械從無到有、從有到形成系列的跨越。

　　但是，又有新問題出現：設備“叫好不叫座”，人家不買你的產品。

　　高品質的設備減少了勞動者對技術的依賴，勞動強度降低了，好處帶給了勞動者，沒帶給企業。機器不能大幅度地提升企業效益，就不會有企業購買。

　　這種情況與中國勞動力市場的拐點沒到有關。當時，勞動力成本便宜，但一旦中國勞動力紅利自動失去的時候，就是我們整個國家自動化快速發展的時候。木門行業也是這樣。

　　當時，機器人不像現在這么普及。每個單機設備都要人工做輔助活，把木門抬上去、抬下來，不需要技術。有沒有可能讓木門加工材料自動上和自動下？如果把幾臺設備連接起來，用人會更少。

　　把自動化單機連接起來形成自動化生產線，才是受市場歡迎的自動化裝備。

　　從無到有的事最難干。他們著手做龍門機器人，輔助設備也一個一個的研發攻關。

　　2013年，中國第一條木扇生產線終于研發成功。

　　“有專家說，你可能做出了對行業有深遠影響的機械裝備。我就聽進去了，在這方面繼續下功夫。把生產線也做成柔性的?！币τ篮驼f。

　　在早期的文章中他提出過，中國木門行業可概括出四五個特點，現在其他特點可以刪除，有兩個顯著特點始終存在：以定制為主的需求特征，以工藝多樣性為主的技術特征。這兩個判斷都適合現在的情形。

　　2013年，中國林業機械協會和中國林產工業協會聯合舉辦了為期兩年的“中國木門自動化制造系列推廣活動”，帶動了更多的木門企業參與自動化制造的實踐。

　　兩家協會還決定，在全國建10條自動化木門生產線，由躍通承建。用一年多的時間，10條木門生產線建起來了。

　　第一次以木門裝備為主題的會議是在上海躍通召開的?！拔覀兒椭袊挚圃耗静乃餐邉?，由中國林科院木材所主辦會議。那次開會，想不到全國來這么多企業代表。到底木門自動化怎么搞？葉克林、張占寬等專家和我作演講，現場有演示會。散會后，仍有代表圍著一條木門生產線不走?！?/p>

　　姚永和認為，中國木門自動化序幕是在兩個協會發文后正式開啟的，是整個行業精英共同努力的結果，我們不能忘本。

　　隨著勞動力紅利結束，人工成本升高，中國木門自動化裝備迅速被推廣。目前，國內以TATA、江山歐派、現代筑美、夢天等全國知名木門生產商采用了躍通200多條數控木門自動化生產線。

　　“我國木門專用自動化加工設備整體水平已走到了世界前列，研發制造的木門柔性自動化生產線顛覆了木門行業傳統的單機作業，實現了木門生產線全過程自動化作業?！敝袊謽I機械協會秘書長韋劍在行業會上自豪地說。

　　2019年，我國木門產值超過1500億元，產值和產能均位居世界第一。我國有木門企業上萬家，其中具有一定規模的企業約3000家，產值過億的企業約100家，產值超過20億的企業3家。

　　“掙錢不是第一位的，能為行業發展作出貢獻以及社會對我們的好評比錢更重要。我在這期間做了一些有意義的事、有價值的事，曾經引領了一個行業的發展，對此頗感自豪。”姚永和說。