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強國品牌——中國/大王椰

大王椰董事長/顧國良

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布蘭莎董事長顧國良：人生最重要的不是凱旋，而是戰(zhàn)斗

2015年對顧國良來說，是一個頗為特殊的年份。

這一年春天，大王椰位于浙江嘉善的250畝產(chǎn)業(yè)基地正式投產(chǎn)。這是他自從2000年創(chuàng)業(yè)做大王椰以來，投建的第四個工廠，也是最大規(guī)模的工廠——總投資17億元，員工1200余人，擁有38條自動化生產(chǎn)線，日產(chǎn)能達2.2萬張。其木工板產(chǎn)能全國第一，免漆板產(chǎn)能全國前三。

這一年秋天，他頻繁從杭州飛往廣州，考察代表性的定制家居企業(yè)工廠，索菲亞和司米櫥柜就去了三趟；他研究了定制行業(yè)的痛點與難點，探討了所有的解決方案，最終下決心進入一個全新的領域——全屋定制。這對他來說，相當于“二次創(chuàng)業(yè)”。

不管是不斷地開工廠，還是決意做全屋定制，大王椰的核心團隊都習慣了顧國良的不按常理出牌。在大王椰員工眼里，自家老板是一個“鬼才”，“有長遠眼光且有魄力”，“總能把大家認為不可能的事做好”。

18年成就大王椰

似乎創(chuàng)業(yè)的人有一個共同點，就是不安分，愛折騰。1993年，顧國良從師范學院畢業(yè)，分配到杭州蕭山縣做老師。回憶起那段經(jīng)歷，顧國良只是寥寥數(shù)語，對體育項目感興趣，做過體育老師，也曾教過語文。

“我希望自己的人生充滿著挑戰(zhàn)。當老師比較平凡，我想憑借自己的能力，到社會上拼搏，獲得更大的事業(yè)成就感以及關注度。”1994年，在全國公務員、老師下海經(jīng)商浪潮中，他放棄了別人眼里的“鐵飯碗”，嘗試經(jīng)商。

他做過廣告設計，做過膠合板零售生意，2000年，野心更大的他到杭州蕭山大型批發(fā)市場做板材批發(fā)，代理大王椰等多個品牌。那時生意特別好做，只要有貨就好賣。

2005年是一個轉(zhuǎn)折，大王椰所從屬的聯(lián)合木業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)營房地產(chǎn)，顧國良決定從它手中買下大王椰的品牌和商標，并自己投資工廠做生產(chǎn)。“當時沒有考慮風險，而是考慮自己生產(chǎn)的品質(zhì)可以給大王椰的銷售以及品牌運營提供保障。”

剛做生產(chǎn)的時候，工廠投資大、生產(chǎn)工藝復雜、工人管理難等都是挑戰(zhàn)。幸而他做零售批發(fā)時認識了一批搞生產(chǎn)的朋友，幫助解決了生產(chǎn)上不少技術難題。2005上半年第一個工廠，經(jīng)過七八個月的試生產(chǎn)后仍然供不應求，在下半年又開了第二個工廠。

2008年，來勢洶洶的金融危機下，不少板材企業(yè)關掉了部分工廠和專賣店，以求“瘦身過冬”。大王椰在華東的銷量也出現(xiàn)了瓶頸，此時顧國良卻決意要開全國連鎖。“當人家停止的時候，哪怕我向前邁一步，也是比別人領先。”

從區(qū)域品牌到全國連鎖，顧國良碰到更為激烈的競爭。他開始規(guī)劃新建一個現(xiàn)代化的工廠，更大規(guī)模、科技含量更高、生產(chǎn)管理更加先進，同時開啟全國人才招聘，以適配擴張步伐。那一年，他出差非常多。當時浙江、山東、河北是開車去的，方便第二天跑更多工廠。“一年好像開了八萬公里。”

2012年，顧國良投資了占地近百畝的生產(chǎn)基地，2013年又拿了250畝地作為新投資項目運營，這就是大王椰的第四個工廠。同年，大王椰集團總部大樓落成。2015年，顧國良掌舵的大王椰集團旗下已經(jīng)有4家生產(chǎn)工廠，在全國擁有1000余家大王椰品牌專賣店，成立華東、華中、西南、新疆、西北、山東、華北、上海等九大運營中心。顧國良坦言“蠻有成就感”。

親自操盤布蘭莎全屋定制

18年成就大王椰后，顧國良將如何打造布蘭莎全屋定制？

2015年秋天，顧國良頻繁地從杭州飛往廣州，風塵仆仆地奔赴索菲亞、勞卡等定制家居總部、工廠及專賣店。他的目的很明確，做跨界定制前的考察和籌備。

“其實會有憂慮，只做板材的話，未來看不到太大的發(fā)展空間。”大王椰已經(jīng)是一個兩千多員工的大企業(yè)，承載著兩千多人的未來與夢想，顧國良一直思考著如何讓企業(yè)有一個持續(xù)成長的、健康的未來。正在風口上，代表著消費市場趨勢的定制家居成為他下一步目標。

2016年3月，萬物復蘇之際，布蘭莎全屋定制出生了。顧國良為布蘭莎全屋定制這個“新生兒”準備了很多“禮物”，也寄托了很大的期待。

第一個是人才。這是顧國良創(chuàng)業(yè)二十多年來，所認知的做事業(yè)第一步要做的事情。他廣下英雄帖招募全國精英人才，加入布蘭莎團隊。此外，針對定制家居行業(yè)痛點，他還制定了信息化戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、服務經(jīng)銷商戰(zhàn)略，與人才戰(zhàn)略并列為“六大戰(zhàn)略”。

這些還不夠，2016年11月，顧國良親自擔任布蘭莎總經(jīng)理。“我能帶去很多信心，同時帶去很多集團的資源，包括資金分配、人才調(diào)配等。”

“有時候我們可以用投資力度來換時間和空間。時間太久，這個行業(yè)的紅利期可能會過去，我們希望用時間和速度來跟行業(yè)一起奔跑。”顧國良期待著布蘭莎扛起華東定制家居的大旗。

后半程

如果把做大王椰比作顧國良事業(yè)的前半程，他認為，“算是成功的”。

過去二十年，有一股力量驅(qū)動他前進，“那股力量應該說是自己的夢想，夢想成為對企業(yè)、對社會有貢獻的人。”

“現(xiàn)在的夢想呢？”

“應該是希望布蘭莎能夠挑戰(zhàn)成功，能在定制家居行業(yè)受到尊重。”顧國良已經(jīng)準備好，為布蘭莎投入他的下半生，他堅信，“人生最重要的不是凱旋，而是戰(zhàn)斗”。