1.17億人次！5月21日這個(gè)來(lái)到主播薇婭直播間的人數(shù)創(chuàng)造了新的行業(yè)紀(jì)錄。過(guò)去4年里，薇婭在屏幕前滔滔不絕，隔屏幕把東西源源不斷地售賣(mài)出去。她幫袁隆平推廣海水稻米，1分鐘能賣(mài)出86萬(wàn)斤；她幫湖北賣(mài)小龍蝦，整場(chǎng)直播下來(lái)30萬(wàn)盒、600萬(wàn)只小龍蝦全部售罄。如今，她已是當(dāng)之無(wú)愧的淘寶第一主播。

近年來(lái)，她到云南、安徽、青海等地做公益扶貧直播，用“以買(mǎi)代捐”的電商直播公益扶貧方式，幫助貧困地區(qū)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造品牌效應(yīng)，助力精準(zhǔn)扶貧，被多個(gè)省份授予“愛(ài)心扶貧大使”稱(chēng)號(hào)。

薇婭是從一路荊棘中走出來(lái)的。2003年，年僅18歲的她懷著夢(mèng)想來(lái)到北京闖蕩，在動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)了家6平方米的女裝店，自己做模特搭配服裝展示。2012年，看到電商的潛力，薇婭和老公到廣州開(kāi)起淘寶網(wǎng)店，倔強(qiáng)的她決定不給自己留后路，毅然關(guān)掉線下門(mén)店。

由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)型電商的頭兩年，她幾乎賠光數(shù)年積蓄，不得不賣(mài)掉房產(chǎn)，夫妻倆帶著女兒、爸媽租房住。她自我懷疑：是不是真的做不了電商，“我每天無(wú)數(shù)次想到放棄，但只是嘴上說(shuō)，行動(dòng)上還在堅(jiān)持?！?/p>

回想過(guò)去，薇婭感到每一段經(jīng)歷似乎都在為直播準(zhǔn)備，“要相信，你所經(jīng)歷的都是為未來(lái)打地基?！?/p>

她投入更多時(shí)間和努力。一年后，她的淘寶店生意好起來(lái)，當(dāng)年雙十一銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)，全年銷(xiāo)售額3000多萬(wàn)。這成績(jī)引來(lái)了淘寶直播官方的注意。2016年5月，薇婭接到來(lái)自淘寶小二的電話，問(wèn)她要不要嘗試開(kāi)直播。她欣然同意。

最初，薇婭只在直播間里和大家聊聊天，分享穿搭和生活。她引導(dǎo)成交的商品，從服裝、零食、生活家居用品到家電，一步步拓展，每次轉(zhuǎn)變都是一個(gè)坎，她慶幸自己都堅(jiān)持了下來(lái)。

選品、對(duì)接商家、過(guò)腳本、直播、復(fù)盤(pán)……她的時(shí)間安排得滿滿當(dāng)當(dāng)?！爸辈ゲ幌皲洸?，每天都是面對(duì)面，腦袋都要無(wú)比清醒，精神高度集中。”

薇婭也在嘗試進(jìn)行公益直播，到一些貧困地區(qū)挑選優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品， 通過(guò)直播讓這些產(chǎn)品走出深山，走向市場(chǎng)，通過(guò)“以買(mǎi)代捐”的方式， 助力精準(zhǔn)扶貧。

薇婭記得第一場(chǎng)助農(nóng)直播時(shí)的“翻車(chē)”。2016年， 當(dāng)?shù)厥芩疄?zāi)情影響，盛產(chǎn)的楊梅已落果，希望盡快有人幫助銷(xiāo)售。 那天薇婭冒雨踩著泥濘，到現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始直播，卻沒(méi)想到觀看直播的網(wǎng)友質(zhì)疑她“作秀”。

“我很沮喪，就跟老公說(shuō)，要不咱們以后別賣(mài)了?！鞭眿I丈夫反問(wèn)她覺(jué)得這個(gè)事情對(duì)嗎，“我覺(jué)得是對(duì)的，但為什么大家不買(mǎi)賬呢？”她反思說(shuō)，即使是公益銷(xiāo)售也要講究品質(zhì)，更不能將價(jià)格定得太高。她開(kāi)始注重助農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，挑選一些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，推動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，利在長(zhǎng)遠(yuǎn)。

2019年9月7日，薇婭在云南參加一場(chǎng)助農(nóng)直播活動(dòng)，突然間身后的大屏幕放起了視頻，原來(lái)，是薇婭助農(nóng)直播間曾幫助過(guò)的貧困縣縣長(zhǎng)、村民和小朋友，一起錄了一個(gè)生日祝福視頻，令讓她驚喜而感動(dòng)，“我做得微不足道的一些幫助原以為大家都忘了，沒(méi)想到大家都還記得，我真的理解了“念念不忘必有回響，不忘初心方得始終”。

“我覺(jué)得最大的商業(yè)價(jià)值是給別人創(chuàng)造價(jià)值，我希望通過(guò)直播間能幫這些農(nóng)產(chǎn)品打造一個(gè)品牌，帶動(dòng)大家致富，這是我想做的事情?！边@是薇婭助農(nóng)公益直播的愿景。

回首奮斗歷程，薇婭感慨，人生要不斷地去嘗試、去改變，只有嘗試了，才知道自己行不行?！皼](méi)有什么一夜成名的故事，所有的一夜成名都在一千夜以后?！彼f(shuō)。