從空中俯瞰，一條花木走廊依偎在長沙城東南。
北連長沙縣黃興鎮(zhèn)、江背鎮(zhèn)，東接瀏陽柏加鎮(zhèn)，南至雨花區(qū)跳馬鎮(zhèn)。這也是湖南省“百里花木走廊”核心區(qū)。
長沙花木產(chǎn)業(yè)大面積種植已有40多年。2000年，59個(gè)“中國首批花卉苗木之鄉(xiāng)”中湖南占3個(gè)，長沙跳馬鎮(zhèn)和柏加鎮(zhèn)均列其中。
雨花區(qū)跳馬鎮(zhèn)花木基地，一處苗圃就是一道風(fēng)景 雨花區(qū)委宣傳部供圖
“在2015年之前，無論種什么苗木都能發(fā)財(cái)，當(dāng)時(shí)城建和房地產(chǎn)發(fā)展迅猛。”瀏陽市柏加鎮(zhèn)“苗二代”楊可說，鎮(zhèn)里幾乎家家戶戶都經(jīng)營苗木生意，80%以上的苗木用于市政和房地產(chǎn)項(xiàng)目。
長沙縣苗木協(xié)會(huì)會(huì)長何迎春介紹，以前，工程用苗木占據(jù)整個(gè)苗木銷售的80%。現(xiàn)在，這一比重下降到不足30%。
從“火爆”到“低迷”，花木市場面臨挑戰(zhàn)
種植、培育、養(yǎng)護(hù)、銷售……花木產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)的從業(yè)人員眾多。
即便頭頂“園藝設(shè)計(jì)狀元”稱號(hào)，跳馬鎮(zhèn)石橋村園藝師張意仍不敢松懈。“市場需求、審美、造型在不斷變化，逼得我天天學(xué)、天天練，才能確保自己不掉隊(duì)。”張意說，以羅漢松為例，以前市場喜歡板正款式，筆直樹干，層次分明。后來，以凌亂、復(fù)雜為特點(diǎn)的羅漢松較受歡迎。而現(xiàn)在，叢林式羅漢松似乎占審美主流。
出生于1992年的李姣，在職場打拼幾年后選擇回到家鄉(xiāng)跳馬鎮(zhèn)，做花木直播。“用長沙方言講解的內(nèi)容，展示有識(shí)別度的苗木，體現(xiàn)苗木人‘打雞血’般的日常生活，這三類題材的視頻點(diǎn)擊量和點(diǎn)贊比較高。”李姣說。
但線上流量直接變現(xiàn)并不是件容易的事。李姣說，視頻主要起展示作用，單靠個(gè)人、沒有資本大規(guī)模推廣，點(diǎn)擊量和成交量都有限。
從“大樹”到“小樹”，花木結(jié)構(gòu)日益多元
以前，苗農(nóng)大多種植銀杏、香樟等行道樹。這幾年，微景觀、多肉等特色產(chǎn)品活躍起來。“只有找準(zhǔn)定位才能差異化發(fā)展。”跳馬鎮(zhèn)石燕湖村龍燕夫婦摒棄以前“麻雀雖小五臟俱全”的品種，轉(zhuǎn)而培育珍珠紅，大小不一、各式各樣的珍珠紅，奠定了龍燕夫婦在細(xì)分市場的“江湖地位”。
龍燕夫婦經(jīng)營的育景園不遠(yuǎn)處，苗農(nóng)易中全經(jīng)營的多肉館別有特色。“多肉養(yǎng)護(hù)簡單，價(jià)格親民，是很多家庭的新寵。”易中全說。
從“路邊”到“庭院”，花木服務(wù)逐漸個(gè)性化
不再單一賣苗木，還為用戶提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)。隨著別墅、農(nóng)家小院、大平層的興起，苗農(nóng)推出花園、陽臺(tái)“花裝”服務(wù)。
上下游紛紛抱團(tuán)。湖南蔚來園林有限公司董事長宋超介紹，公司組建的行業(yè)聯(lián)盟，可提供從園藝設(shè)計(jì)到綠植選品到后期養(yǎng)護(hù)“一站式”服務(wù)。“我們還加入了全國的青年苗木聯(lián)盟，大家互補(bǔ)互助抱團(tuán)取暖。”宋超說。
“苗二代”楊可干脆把“養(yǎng)樹”做成主營業(yè)務(wù)。“賣樹是一次性的，但養(yǎng)樹是長期的，是門細(xì)水長流的生意。”楊可請(qǐng)了10余位專業(yè)養(yǎng)護(hù)人。他算了筆賬：以前市政綠化的養(yǎng)護(hù)費(fèi)用每平方米從4元到8元不等，而別墅和私家庭院，每平方米養(yǎng)護(hù)費(fèi)用可達(dá)12元。楊可團(tuán)隊(duì)梳理養(yǎng)護(hù)標(biāo)準(zhǔn)并在各個(gè)平臺(tái)推廣。“從賣苗木到賣技術(shù)，這是我們努力的方向。”
從“賣樹”到做旅游，產(chǎn)業(yè)融合步伐加快
大的龍頭企業(yè)往第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。在柏加鎮(zhèn)匯智生態(tài)園，前院是苗圃展示基地，后院則蓋起民宿，9棟民宿分布在花卉苗木中，別有意境。
搶抓鄉(xiāng)村旅游、全域旅游機(jī)遇，匯智生態(tài)園配套開發(fā)餐飲、休閑娛樂、苗木栽培體驗(yàn)、研學(xué)等項(xiàng)目。“今年5月對(duì)外運(yùn)營，高峰期9間民宿早早被預(yù)訂，大廳接待了150桌客人。”負(fù)責(zé)人劉敏介紹。
有人在堅(jiān)守，也有人退出。對(duì)于一些品類低端、經(jīng)營不善的苗農(nóng)，柏加鎮(zhèn)引導(dǎo)零散的苗圃向農(nóng)田轉(zhuǎn)變。“市場有起有落，高效盤活土地資源，淘汰低端產(chǎn)能，這是市場規(guī)律，更是苗農(nóng)所盼。‘以退為進(jìn)’不失為走出目前困境的一條出路。”瀏陽市柏加鎮(zhèn)鎮(zhèn)長黃錦周表示。
