從空中俯瞰，一條花木走廊依偎在長沙城東南。

北連長沙縣黃興鎮、江背鎮，東接瀏陽柏加鎮，南至雨花區跳馬鎮。這也是湖南省“百里花木走廊”核心區。

長沙花木產業大面積種植已有40多年。2000年，59個“中國首批花卉苗木之鄉”中湖南占3個，長沙跳馬鎮和柏加鎮均列其中。

雨花區跳馬鎮花木基地，一處苗圃就是一道風景 雨花區委宣傳部供圖

“在2015年之前，無論種什么苗木都能發財，當時城建和房地產發展迅猛?！睘g陽市柏加鎮“苗二代”楊可說，鎮里幾乎家家戶戶都經營苗木生意，80%以上的苗木用于市政和房地產項目。

長沙縣苗木協會會長何迎春介紹，以前，工程用苗木占據整個苗木銷售的80%?，F在，這一比重下降到不足30%。

從“火爆”到“低迷”，花木市場面臨挑戰

種植、培育、養護、銷售……花木產業鏈帶動的從業人員眾多。

即便頭頂“園藝設計狀元”稱號，跳馬鎮石橋村園藝師張意仍不敢松懈?！笆袌鲂枨?、審美、造型在不斷變化，逼得我天天學、天天練，才能確保自己不掉隊?！睆堃庹f，以羅漢松為例，以前市場喜歡板正款式，筆直樹干，層次分明。后來，以凌亂、復雜為特點的羅漢松較受歡迎。而現在，叢林式羅漢松似乎占審美主流。

出生于1992年的李姣，在職場打拼幾年后選擇回到家鄉跳馬鎮，做花木直播。“用長沙方言講解的內容，展示有識別度的苗木，體現苗木人‘打雞血’般的日常生活，這三類題材的視頻點擊量和點贊比較高。”李姣說。

但線上流量直接變現并不是件容易的事。李姣說，視頻主要起展示作用，單靠個人、沒有資本大規模推廣，點擊量和成交量都有限。

從“大樹”到“小樹”，花木結構日益多元

以前，苗農大多種植銀杏、香樟等行道樹。這幾年，微景觀、多肉等特色產品活躍起來。“只有找準定位才能差異化發展?！碧R鎮石燕湖村龍燕夫婦摒棄以前“麻雀雖小五臟俱全”的品種，轉而培育珍珠紅，大小不一、各式各樣的珍珠紅，奠定了龍燕夫婦在細分市場的“江湖地位”。

龍燕夫婦經營的育景園不遠處，苗農易中全經營的多肉館別有特色?！岸嗳怵B護簡單，價格親民，是很多家庭的新寵。”易中全說。

從“路邊”到“庭院”，花木服務逐漸個性化

不再單一賣苗木，還為用戶提供點對點服務。隨著別墅、農家小院、大平層的興起，苗農推出花園、陽臺“花裝”服務。

上下游紛紛抱團。湖南蔚來園林有限公司董事長宋超介紹，公司組建的行業聯盟，可提供從園藝設計到綠植選品到后期養護“一站式”服務。“我們還加入了全國的青年苗木聯盟，大家互補互助抱團取暖?！彼纬f。

“苗二代”楊可干脆把“養樹”做成主營業務?！百u樹是一次性的，但養樹是長期的，是門細水長流的生意?！睏羁烧埩?0余位專業養護人。他算了筆賬：以前市政綠化的養護費用每平方米從4元到8元不等，而別墅和私家庭院，每平方米養護費用可達12元。楊可團隊梳理養護標準并在各個平臺推廣?！皬馁u苗木到賣技術，這是我們努力的方向。”

從“賣樹”到做旅游，產業融合步伐加快

大的龍頭企業往第三產業轉型。在柏加鎮匯智生態園，前院是苗圃展示基地，后院則蓋起民宿，9棟民宿分布在花卉苗木中，別有意境。

搶抓鄉村旅游、全域旅游機遇，匯智生態園配套開發餐飲、休閑娛樂、苗木栽培體驗、研學等項目。“今年5月對外運營，高峰期9間民宿早早被預訂，大廳接待了150桌客人?！必撠熑藙⒚艚榻B。

有人在堅守，也有人退出。對于一些品類低端、經營不善的苗農，柏加鎮引導零散的苗圃向農田轉變?！笆袌鲇衅鹩新?，高效盤活土地資源，淘汰低端產能，這是市場規律，更是苗農所盼?！酝藶檫M’不失為走出目前困境的一條出路?！睘g陽市柏加鎮鎮長黃錦周表示。