遵義市正安縣晟隆府邸展示大廳

習(xí)慣晨起早練，風(fēng)雨兼程，身材健康壯碩；學(xué)習(xí)見縫插針，著裝質(zhì)樸，談吐大方，眉宇間透著儒雅之氣。貴州遵義艾仕明是一位勤奮而且有格局的企業(yè)家，擔(dān)任貴州尚博建筑、貴州晟隆房地產(chǎn)、遵義三臺(tái)農(nóng)業(yè)、畢節(jié)渝鑫勞務(wù)等多家企業(yè)的股東、運(yùn)營高管、執(zhí)行董事、他不是一個(gè)“湊熱鬧”的人，帶出的企業(yè)也不“湊熱鬧”。他的觀念是要有格局，不追逐短期利益，冷靜獨(dú)立思考，不太關(guān)注外界的看法，注重于自己和帶領(lǐng)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)把事情做好，聚焦從事的產(chǎn)業(yè)方向，集中全部資源，使每一分錢都能發(fā)揮價(jià)值，這樣的企業(yè)家才能做出正確的指揮和決策，這樣的企業(yè)才有經(jīng)營方向和發(fā)展未來。

向新而行，破繭成蝶。艾仕明出生于貴州遵義的一個(gè)農(nóng)村家庭，青年時(shí)代便投身商界，大膽地試、大膽地闖，堅(jiān)定信念，堅(jiān)持不搞“潛規(guī)則”，走出家鄉(xiāng)干干凈凈經(jīng)商，用勤奮提升能力，傳承家庭美德，學(xué)習(xí)父兄榜樣，誠實(shí)守信經(jīng)營，做知而行之的奮斗者；他堅(jiān)持創(chuàng)新求變，搶抓機(jī)遇組隊(duì)服務(wù)城鄉(xiāng)建設(shè)，“補(bǔ)救”開發(fā)商轉(zhuǎn)向地產(chǎn)開發(fā)，著力民生轉(zhuǎn)型升級(jí)健康發(fā)展，靠格局在事業(yè)的“長(zhǎng)征”中成為贏得主動(dòng)的實(shí)干家；事業(yè)成功后，他不忘家鄉(xiāng)、家族，回鄉(xiāng)投資產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助力家族文化傳承，資助家鄉(xiāng)教育發(fā)展，成為帶富一方的家鄉(xiāng)振興新鄉(xiāng)賢。

企業(yè)家對(duì)事業(yè)要時(shí)刻保持精心專心，企業(yè)要在征戰(zhàn)的行業(yè)特別是和區(qū)域內(nèi)保持專業(yè)專注。艾仕明充分發(fā)揮區(qū)域比較優(yōu)勢(shì)和后發(fā)優(yōu)勢(shì)，聚焦企業(yè)從事產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域下好“先手棋”，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型破壁發(fā)力，綻放出了企業(yè)的新活力。2020年10月27日，我們到達(dá)遵義市正安縣，正值晟隆房地產(chǎn)公司的晟隆府邸營銷，當(dāng)天銷售一幢樓，累計(jì)過萬平方米。第二天，我們陪同他到畢節(jié)市商談項(xiàng)目，當(dāng)天成功接下兩個(gè)地產(chǎn)合作開發(fā)大單，耳聞目睹了他的匠心與慧眼。

上篇　提升能力　做起而行之的奮斗者

“人活一輩子，靠天靠地不如靠自己，不要指望別人幫你走路，不要指望誰幫你挨疼。有些路不合腳，卻必須走；有些選擇不合心，卻要知道適應(yīng)活著。可以有無奈，但不能無奈地生活；可以有悲哀，但不能悲哀地迷茫；路，是自己的，要走；心是自己的，要懂；對(duì)人對(duì)事，不能過于依賴，一切需要靠自己去努力、去奮斗。”這是艾仕明董事長(zhǎng)2021年2月20日清晨在微信朋友圈發(fā)的一段人生感悟。他說，我們置身這個(gè)可以放開手腳創(chuàng)業(yè)作為的新時(shí)代，要做起而行之的奮斗者，在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的實(shí)踐中經(jīng)風(fēng)雨、見世面，真刀真槍錘煉能力。在57年的奮斗人生里，他自覺傳承家庭的傳統(tǒng)美德，自小立志做大事；高中畢業(yè)便以父兄作榜樣，弄潮商海闖出自己的一片天；誠實(shí)經(jīng)營，讓自己的每一天都有價(jià)值，引領(lǐng)全家人經(jīng)商闖市場(chǎng)，在商海的實(shí)戰(zhàn)攻堅(jiān)中積累了經(jīng)驗(yàn)，夯實(shí)了本領(lǐng)，成為各自領(lǐng)域的行家里手。

傳承家庭美德，自小立志做大事

參天大樹根固基，萬里江河源匯流。艾仕明的家鄉(xiāng)遵義市新蒲新區(qū)蝦子鎮(zhèn)三臺(tái)村，曾屬古老的播州——遵義縣。2012年8月貴州新蒲經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)設(shè)立后，遵義縣蝦子、三渡、永樂三鎮(zhèn)劃歸新蒲新區(qū)托管。新區(qū)五鎮(zhèn)三辦，面積987平方公里，人口超過40萬，地處長(zhǎng)江中上游成渝、黔中兩大綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)的黔北樞紐帶，現(xiàn)為遵義政治、文化、經(jīng)濟(jì)、金融、商貿(mào)中心。

這里曾是一個(gè)古戰(zhàn)場(chǎng)，有著悠久的土司、紅色文化。艾仕明出生于蝦子鎮(zhèn)三臺(tái)村威威三臺(tái)山麓下，洛安江碧波蜿蜒盤旋流淌，不遠(yuǎn)處就是今天的新蒲新區(qū)管委會(huì)。歷史上的三臺(tái)村是很貧困的一個(gè)村，新編家譜記載：家族宗祖于明末年代從江西臨江遷入播州，歷經(jīng)420多年的傳承，現(xiàn)已繁衍子孫16代。

貴州晟隆房開公司董事長(zhǎng)艾仕明談家族發(fā)展

艾文志（艾仕明父親）1937年生，蝦子鎮(zhèn)三臺(tái)村人，1958年中學(xué)畢業(yè)后，同年考入貴陽鋁業(yè)公司基層工程技術(shù)崗位，因?yàn)轶w弱多病，不愿涉入無休止的“政治爭(zhēng)斗”，主動(dòng)放棄技術(shù)工作崗位，1962年回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)。由于他善于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)研究，使鄉(xiāng)民們減少了很多的“蠻干”和“無效”勞動(dòng)，被鄉(xiāng)民們賞識(shí)，一致推舉薦他擔(dān)任生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)近20年。1978年改革春風(fēng)吹遍大江南北，他把握機(jī)遇，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們種植和運(yùn)銷辣椒產(chǎn)業(yè)，成為當(dāng)?shù)亟?jīng)商致富的領(lǐng)軍人物。劉進(jìn)學(xué)（艾仕明母親）1935年5月20日生，三渡鎮(zhèn)雞公嶺人，4歲時(shí)母親病逝，陪同父親照看幼小的妹妹，從小練就了節(jié)儉持家的好本領(lǐng)。艾仕明在兄弟姐妹中排行第二，上有大哥艾仕祥，下有弟弟艾仕發(fā)、艾仕林，妹妹艾仕容、艾仕萍。雖然是一大家人，盡管社會(huì)普遍貧困，但父母尊老愛幼，團(tuán)結(jié)鄰里，勤奮持家，巧用有度，把家族生活安排的秩序規(guī)范，井井有條。

父親是當(dāng)?shù)氐奈幕耍畜w制工作生活的經(jīng)歷，懂得文化教育的重要性。在子女們很小的時(shí)期，不管家庭條件多么困難，都送孩子們適齡上學(xué)，希望6個(gè)子女成人成才。一家人和睦生活，父母對(duì)子女一視同仁，父親對(duì)全村生產(chǎn)精心敬業(yè)，每年的生產(chǎn)和收獲遠(yuǎn)勝周邊農(nóng)村一籌，家人團(tuán)結(jié)的耳濡目染，父母兄妹的親情美德，使艾仕明自小便有了成人做大事的志向。他的中小學(xué)語文老師吳元學(xué)很偏愛艾仕明，說他無論是小學(xué)、初中，還是高中，都勤奮學(xué)習(xí)，追求上進(jìn)，組織能力相當(dāng)強(qiáng)，斷言他走上社會(huì)能夠干出一番事業(yè)。

學(xué)習(xí)父兄榜樣，弄潮商海闖新途

“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛苦一分才”。遵義艾氏家族擁有一部苦難輝煌的奮斗發(fā)展史，艾仕明的的歷代先賢崇文重商，涌現(xiàn)出了艾培芝、艾清鈴、艾清飭等德業(yè)并舉的清代地方名商。新中國成立后，艾文志自愿放棄國有單位的技術(shù)干部崗位，返回家鄉(xiāng)農(nóng)村帶領(lǐng)生產(chǎn)隊(duì)勞動(dòng)生產(chǎn)，利用靠近遵義城的菜糧供應(yīng)地緣優(yōu)勢(shì)，逐步把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)椴⒉皇翘@形的農(nóng)村經(jīng)營，使生產(chǎn)隊(duì)看起來并不是多先進(jìn)，但農(nóng)民的家庭日子還是過得去的，每年都能分到一點(diǎn)工分性有“紅利”，工分價(jià)值是周邊鄉(xiāng)村相對(duì)較高的。

遵義紅辣椒

“春江水暖鴨先知”。多年擔(dān)負(fù)縣鄉(xiāng)統(tǒng)購統(tǒng)銷的辣椒生產(chǎn)，使艾文志很清楚，腳下的這片土地適合火紅的辣椒生長(zhǎng)，一輩輩人接續(xù)種植了400多年。1978年，國家改革開放一啟動(dòng)，艾文志便感到農(nóng)民種辣椒的“春天”到來了，市場(chǎng)會(huì)一天比天天“紅火”。他將中央和省縣土地承包政策落實(shí)到戶后，立即引導(dǎo)村民保證口糧自食后，盡量多種植辣椒。艾文志帶領(lǐng)大兒子艾仕祥，動(dòng)員弟弟艾文強(qiáng)和村里頭腦靈活的人組成銷售團(tuán)隊(duì)建市場(chǎng)、跑銷路。僅用幾年時(shí)間，便使蝦子鎮(zhèn)成為了遵義區(qū)域內(nèi)有名的辣椒市場(chǎng)。在艾文志的種植引導(dǎo)和市場(chǎng)拉動(dòng)下，辣椒種植區(qū)不斷擴(kuò)大，種植品種不斷增加，產(chǎn)品逐年提升，市場(chǎng)隨之?dāng)U展，成為遵義農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的支柱產(chǎn)業(yè)。當(dāng)大家都看上這一產(chǎn)業(yè)，進(jìn)軍這一市場(chǎng)時(shí)，利潤(rùn)逐漸變薄，競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。艾文志帶領(lǐng)兒子艾仕祥走進(jìn)重慶、貴陽開發(fā)新市場(chǎng)，所銷售的辣椒普遍比遵義市場(chǎng)每斤高出一角錢。　

獨(dú)身闖市場(chǎng)，會(huì)拼才會(huì)贏。1983年秋天，走出高考考場(chǎng)，艾仕明也加入到了辣椒運(yùn)銷市場(chǎng)。他自覺向父親和大哥學(xué)習(xí)，堅(jiān)守互信、共贏等樸素的商業(yè)品質(zhì)，注重收購和銷售辣椒的品質(zhì)核心，從市場(chǎng)“敢拼”升級(jí)為商戰(zhàn)“會(huì)拼”。

艾仕明回憶30多年前的奮斗史時(shí)坦言，創(chuàng)牌是一個(gè)漫長(zhǎng)過程，靠產(chǎn)品質(zhì)量、靠團(tuán)隊(duì)拼搏，也要立足細(xì)分的市場(chǎng)，力避區(qū)域內(nèi)的同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)。那個(gè)年代，艾仕明已經(jīng)懂得避開父兄的傳統(tǒng)經(jīng)商模式和“行事管教”，他聯(lián)合親叔叔艾文強(qiáng)組建新的商戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)。他們比拼市場(chǎng)的執(zhí)行力，看準(zhǔn)的商事，看準(zhǔn)的市場(chǎng)立即啟動(dòng)，落實(shí)不打折扣，不搞變通，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的商戰(zhàn)責(zé)任意識(shí)，知責(zé)于心、擔(dān)責(zé)于身、履責(zé)于行，敢于直面問題。不唯書、不唯上，不照抄照搬，多為執(zhí)行想辦法，不為懈怠找借口。堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向與結(jié)果導(dǎo)向相統(tǒng)一的艾仕明，把辣椒生意做到了云南、廣西、湖南、湖北、四川等地，掘到了人生中的“第一桶金”。

經(jīng)營誠實(shí)守信，引領(lǐng)全家闖市場(chǎng)

面龐笑容可掬，態(tài)度爽朗熱情，企業(yè)治理睿智。艾仕明從辣椒收購?fù)怃N起步，做到商貿(mào)、工程、開發(fā)、實(shí)業(yè)于一體，他說全憑著骨子里對(duì)工作和事業(yè)的韌勁兒。投身商海近40年來，他從一名普通小商人成長(zhǎng)為集團(tuán)化企業(yè)負(fù)責(zé)人，不畏挫折，經(jīng)營誠實(shí)守信，引領(lǐng)全家人腳踏實(shí)地闖市場(chǎng)，與企業(yè)共同進(jìn)步，彰顯的是他做人做事的勤奮和頭腦。

艾仕明說他從來不相信行業(yè)會(huì)倒閉，企業(yè)要有出路就必須創(chuàng)新。他在商企人生中始終堅(jiān)信這一點(diǎn)，創(chuàng)新是優(yōu)秀企業(yè)家的重要特征，也是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要源泉。他的創(chuàng)新在于主動(dòng)提高把握市場(chǎng)動(dòng)向和需求的能力，敢于向最新業(yè)態(tài)和最新產(chǎn)業(yè)投入，找到適宜自身發(fā)展的創(chuàng)新之路，并為之付出，尋求突破。執(zhí)掌運(yùn)營企業(yè)，他堅(jiān)持把生存發(fā)展視為第一要?jiǎng)?wù)，對(duì)接市場(chǎng)以變應(yīng)變，不斷創(chuàng)造新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。上世紀(jì)90年代，艾仕明的實(shí)力壯大后，大哥主動(dòng)將企業(yè)交給他運(yùn)營，弟弟妹妹也愿意跟著他經(jīng)營。現(xiàn)在，他的妻子洪德鳳坐鎮(zhèn)重慶經(jīng)營傳統(tǒng)經(jīng)貿(mào)市場(chǎng)，業(yè)績(jī)穩(wěn)定。弟弟艾仕發(fā)、艾仕林，妹妹艾仕容、艾仕萍都是各行業(yè)的管理精英和運(yùn)營高手。

在充滿不確定性的當(dāng)下和未來，唯一確定的就是要改變。面對(duì)企業(yè)發(fā)展中的各種風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)，需要企業(yè)運(yùn)營者具備不斷學(xué)習(xí)的能力，準(zhǔn)確識(shí)變、科學(xué)應(yīng)變，把握變化中的機(jī)會(huì)，在困境中捕捉和創(chuàng)造機(jī)遇。如果運(yùn)營者能夠在困境中化危為機(jī)，把握住機(jī)遇，就能贏得主動(dòng)、贏得更大的市場(chǎng)。艾仕明的經(jīng)營理念和運(yùn)營方式，也影響和改變了家庭家族和跟隨他奮斗的新一代創(chuàng)業(yè)者。即使他在行業(yè)功成名就，家底厚實(shí)了，他也沒有給自己的兒女們開辟仕途的“光明前途”，事業(yè)方向由他們自由選定。姐弟受父母影響，早已立下經(jīng)商志，女兒艾宗維很早就投向電商業(yè)務(wù)，現(xiàn)在在重慶做得非常好。1988年出生的兒子艾宗飛，沒有富家公子的“習(xí)氣”，做事創(chuàng)業(yè)相當(dāng)沉穩(wěn)。2019年，進(jìn)入陜西安康市旬陽縣獨(dú)自開拓市場(chǎng)，實(shí)驗(yàn)性建設(shè)辣椒基地3000畝，當(dāng)年自己“保本”但卻使種植農(nóng)民發(fā)了家，興起了縣域經(jīng)濟(jì)的一大支柱性扶貧產(chǎn)業(yè)，受到縣委書記和縣長(zhǎng)的高度贊譽(yù)，現(xiàn)已大面積發(fā)展了3萬多畝。

中篇　創(chuàng)新求變　當(dāng)贏得主動(dòng)的實(shí)干家

聚焦城鄉(xiāng)人居環(huán)境，提升地產(chǎn)空間品質(zhì)。遵義地處西部地區(qū)，隨著新型城鎮(zhèn)化和美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，要求工程建設(shè)和房產(chǎn)開發(fā)與產(chǎn)業(yè)、生態(tài)、文化結(jié)合，形成新興產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈和新型產(chǎn)城人融合的城鄉(xiāng)功能，建設(shè)起美麗的產(chǎn)城人融合空間。艾仕明認(rèn)為，自強(qiáng)才自立，創(chuàng)新贏未來，辣椒生意早已進(jìn)入微利時(shí)代，從事和經(jīng)營的人員廣大，不從深度加工制造入手，很難有大的作為。經(jīng)營企業(yè)要想創(chuàng)新、敢創(chuàng)新、能創(chuàng)新，不斷破解事業(yè)發(fā)展難題，不斷錘煉治企創(chuàng)業(yè)能力。近10多年來，艾仕明與志同道合的朋友、商企精英合作，緊緊搶抓發(fā)展機(jī)遇，組隊(duì)恒信達(dá)置業(yè)投資、尚博建筑工程、焱火建筑工程等公司，專門服務(wù)城鄉(xiāng)路橋建筑、房地產(chǎn)開發(fā)等事業(yè)。路橋建設(shè)和房產(chǎn)開發(fā)并非只是有錢有人有資源的簡(jiǎn)單問題，項(xiàng)目運(yùn)營蘊(yùn)含著非常多的問題和風(fēng)險(xiǎn)，每一個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)都意味著對(duì)責(zé)任、能力與本領(lǐng)的考驗(yàn)，唯有勇于啃“硬骨頭”、善于解“方程式”，才能更好激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中增強(qiáng)實(shí)力。艾仕明針對(duì)“問題樓盤”誠心合作和服務(wù)甲方，在“補(bǔ)救”中逐步做深做實(shí)地產(chǎn)開發(fā)。他著力民生轉(zhuǎn)型發(fā)展健康房產(chǎn)，對(duì)每一個(gè)工程和項(xiàng)目都堅(jiān)持做到有人文氣質(zhì)，讓城鄉(xiāng)開發(fā)留下記憶，讓城鄉(xiāng)人民記住鄉(xiāng)愁，成為創(chuàng)新求變贏得主動(dòng)的實(shí)干家。

搶抓機(jī)遇組隊(duì)服務(wù)城鄉(xiāng)建設(shè)

成長(zhǎng)無法抄近道，成功沒有短平快。對(duì)一個(gè)有追求的企業(yè)家來說，前期創(chuàng)業(yè)的付出要轉(zhuǎn)化為謀變創(chuàng)新的養(yǎng)分，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)核心技術(shù)和核心品牌，持之以恒地“朝最厚的地方鉆孔”。

革命老區(qū)畢節(jié)市是國務(wù)院批準(zhǔn)建設(shè)的“開發(fā)扶貧，生態(tài)建設(shè)”試驗(yàn)區(qū)，國家開通“貴畢”、“大納”等級(jí)公路后，省市配套建成了國道“321線”、“326線”等骨架線路，逐步啟動(dòng)了一系列“省道”和通鄉(xiāng)公路相互編織的龐大密集公路交通網(wǎng)絡(luò)，給全區(qū)插上了騰飛的翅膀。一直在商海打拼的艾仕明敏銳地感覺到，畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)建設(shè)的不僅僅是幾片“試驗(yàn)田”，一定是建設(shè)新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施示范區(qū)。他大膽投資數(shù)千萬元，創(chuàng)立一家建筑工程公司，購置固定施工設(shè)備，鐵心參與畢節(jié)各縣市區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和市政改造工程，啃掉一些市場(chǎng)上的“硬骨頭”和“難項(xiàng)目”，打造一系列精品工程。

市場(chǎng)垂青有準(zhǔn)備的人。艾仕明帶著他的大型建筑機(jī)械設(shè)備開進(jìn)畢節(jié)實(shí)驗(yàn)區(qū)，成功簽到了一些比較難的工程建設(shè)項(xiàng)目，盡管開始都不大，更多的是別人的分包工程，但他注重施工質(zhì)量，保障人工安全，每個(gè)工程都保質(zhì)保量保工期，在項(xiàng)目發(fā)放的政府單位中樹立了好形象，知名度隨之提高。

艾仕明認(rèn)為，畢節(jié)是國家扶貧實(shí)驗(yàn)區(qū)，能積極投身響應(yīng)貴州“興畢”扶貧計(jì)劃，能為畢節(jié)的脫貧攻堅(jiān)出力獻(xiàn)策視為己任，同時(shí)也為自己投資創(chuàng)業(yè)帶來發(fā)展機(jī)遇，城鄉(xiāng)市政建設(shè)是新型城鎮(zhèn)化發(fā)展的基石，把項(xiàng)目根基筑牢關(guān)乎市民安危，必須保證自己承建的民生工程能夠經(jīng)受住極端天氣和自然災(zāi)害的考驗(yàn)。建設(shè)大小項(xiàng)目，他保證越過國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，使用優(yōu)質(zhì)建設(shè)原材料，親自在工地指揮工程師及施工人員嚴(yán)格按照工程規(guī)劃要求精心建設(shè)，確保項(xiàng)目質(zhì)量，贏得質(zhì)檢等多部門和業(yè)主的高度和好評(píng)。

企業(yè)家艾仕明考察地產(chǎn)項(xiàng)目

“補(bǔ)救”開發(fā)商轉(zhuǎn)向地產(chǎn)開發(fā)

美麗宜居的城鄉(xiāng)建設(shè)，是人民群眾生活條件的民生改善。艾仕明認(rèn)為，自己從事的建筑工程，不僅僅是跟著開發(fā)商建幾棟房子，而要建成功能現(xiàn)代、風(fēng)貌特色、結(jié)構(gòu)安全、成本經(jīng)濟(jì)、綠色環(huán)保的宜居住房。他在實(shí)踐中感到，真有部分“甲方”管理不到位，做得不到位，使一些本來惠民的工程中途“爛尾”，工期一拖再拖，陷入重重困境。

遇到這樣公司和項(xiàng)目，艾仕明感覺到這不是公司的戰(zhàn)略問題，而是運(yùn)營中出現(xiàn)了執(zhí)行力問題，責(zé)任人缺乏必要的任事能力、業(yè)務(wù)素質(zhì)、擔(dān)當(dāng)精神、工作作風(fēng)，直接關(guān)系到項(xiàng)目和工程順利完成。沒有一流的執(zhí)行力，再宏偉的藍(lán)圖也不過是海市蜃樓，再完美的策略也可能事與愿違。他從“漏洞”中找問題，在“補(bǔ)救”中想辦法，面對(duì)難以調(diào)和的項(xiàng)目，他組建隊(duì)伍轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)，從甲方手中接過“亂灘子”，既補(bǔ)救了甲方，又拉長(zhǎng)了公司“短板”，拓展了新業(yè)務(wù)。

以繡花功夫打造鄉(xiāng)村新社區(qū)，以優(yōu)質(zhì)建設(shè)開啟城市新動(dòng)力。由艾仕明率領(lǐng)在畢節(jié)市建設(shè)的碧海龍?jiān)返禺a(chǎn)項(xiàng)目，位于花牌坊往碧海大道200米處的新老城區(qū)結(jié)合部位，交通便利，位置優(yōu)越。這個(gè)地產(chǎn)的建設(shè)，使城鄉(xiāng)結(jié)合部成為畢節(jié)市的最大商圈，集城市居住、生活、商貿(mào)、交通、物流集散等功能于一體，是綜合性片區(qū)和城市副中心，坐擁財(cái)富先機(jī)。

地處畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)鴨池鎮(zhèn)畢節(jié)美食街上的融府天地地產(chǎn)，也是艾仕明團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)的地產(chǎn)杰作。這是畢節(jié)首個(gè)獨(dú)立式的開放街區(qū)，顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)格局，打造出了特色情景式消費(fèi)體驗(yàn)中心，最大價(jià)值在于城市中心廣場(chǎng)、首造活力鏡面水景、弧面水幕、音樂噴泉、親子水平臺(tái)融入城市精品小筑，為消費(fèi)購物、休閑娛樂帶來了前所未有的感受。他們?cè)谌诟斓氐慕ㄖ校瑢L(fēng)格借鑒于傳統(tǒng)建筑中“天人合一”的環(huán)境理想，強(qiáng)化和突出建筑與環(huán)境的整體性，以及建筑平面布局和空間組織結(jié)構(gòu)的群體性、集中性和秩序性。欣賞這一杰作，外立面設(shè)計(jì)的品質(zhì)感強(qiáng)，造型不失細(xì)節(jié)，材料有質(zhì)感，色調(diào)很協(xié)調(diào)，具有較好的視覺感受，建筑本身的時(shí)代感成為當(dāng)?shù)匾坏烂利惖娘L(fēng)景線。

隨著鄉(xiāng)村振興與新型城鎮(zhèn)化的協(xié)同推進(jìn)，對(duì)政策敏銳的艾仕明意識(shí)到，鄉(xiāng)村振興和新型城鎮(zhèn)化是國家現(xiàn)代化的重要標(biāo)志，既是消費(fèi)提振的“加速器”，也是投資擴(kuò)張的“催化劑”，二者協(xié)同推進(jìn)將持續(xù)釋放城鄉(xiāng)生產(chǎn)生活消費(fèi)、就業(yè)保障、基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)等需求潛力。他帶領(lǐng)公司在湄潭縣與大黔山置業(yè)公司合作建設(shè)的16萬平方米的太陽海岸地產(chǎn)項(xiàng)目，是全縣少有的低密度、高品質(zhì)歐式西班牙建筑風(fēng)格居住社區(qū)，內(nèi)部園林景觀以簡(jiǎn)約大氣，典雅細(xì)膩的歐式古典園林設(shè)計(jì)為主，賦予園林景觀鮮明的主題，將皇家園林的幾何構(gòu)圖手法體現(xiàn)在景觀環(huán)境中。建設(shè)注重景觀規(guī)劃精細(xì)度，增加個(gè)性化創(chuàng)新元素，提高了地產(chǎn)的景觀參與性和體驗(yàn)感，使園林景觀與建筑風(fēng)格交相輝映，優(yōu)美舒適自然，呈現(xiàn)出春有花、夏有蔭、秋有果、冬有綠的四季更迭景象。近幾年來，公司在畢節(jié)市相繼建成興億大廈、碧海龍?jiān)贰|升麗景、幸福藍(lán)灣、同軒園、雍和世紀(jì)城等地產(chǎn)項(xiàng)目60多萬平方米，在遵義各縣市區(qū)和銅仁市等地完成建設(shè)任務(wù)數(shù)百萬平方米。

著力民生轉(zhuǎn)型發(fā)展健康房產(chǎn)

市場(chǎng)冷暖創(chuàng)先知。長(zhǎng)期深耕西部家鄉(xiāng)城鎮(zhèn)化建設(shè)和二三線樓市，艾仕明清楚，國家引導(dǎo)和服務(wù)城鎮(zhèn)化的政策一個(gè)接一個(gè)，新一輪戶籍制度改革的“鼓點(diǎn)”密集敲響，“第二輪土地承包到期再延長(zhǎng)30年”后，新實(shí)施的農(nóng)村土地承包法規(guī)定，國家保護(hù)進(jìn)城農(nóng)戶的土地承包經(jīng)營權(quán)，不得以退出土地承包經(jīng)營權(quán)作為農(nóng)戶進(jìn)城落戶的條件。這些利好政策證實(shí)，未來還將有超過一億人進(jìn)城落戶，中國城鎮(zhèn)化的空間巨大。

人進(jìn)了城，相應(yīng)的住房、醫(yī)療、教育、就業(yè)等需求能否跟得上，直接影響“新市民”能否扎下根、留得住。現(xiàn)在是國家推動(dòng)新型城鎮(zhèn)化的最好時(shí)期，以人為中心的核心，將使更多的農(nóng)民工特別是大量的返鄉(xiāng)農(nóng)民工和“90后”回鄉(xiāng)大學(xué)生等農(nóng)村轉(zhuǎn)移人口落戶城鎮(zhèn)，他們是當(dāng)下和未來最穩(wěn)定的“剛需”置業(yè)人群。

融入新發(fā)展格局，著力民生轉(zhuǎn)型發(fā)展健康房產(chǎn)。近幾年來，艾仕明引領(lǐng)他的建設(shè)隊(duì)伍以地產(chǎn)為主業(yè)，堅(jiān)持健康房產(chǎn)戰(zhàn)略，持續(xù)在貴州遵義區(qū)縣布局，表現(xiàn)出了城市開發(fā)與產(chǎn)業(yè)整合運(yùn)營的綜合實(shí)力。2020年金秋10月，由艾仕明和弟弟艾仕林開發(fā)建設(shè)的正安縣晟隆府邸一落成，發(fā)售當(dāng)天全部賣完，回收建設(shè)資金近兩億元。而這個(gè)地產(chǎn)的開發(fā)當(dāng)初并不被行家看好，因?yàn)檫@是原本是一座石山，開發(fā)成本太高。艾仕明和弟弟艾仕林則看到了地段的特殊地位，這里踞城芯，擁繁華，交通便利，地處美麗大氣的吉他文化公園旁邊，不遠(yuǎn)是正安縣的最高學(xué)府一中和優(yōu)質(zhì)中小學(xué)，生活與商業(yè)配套設(shè)施先進(jìn)齊備，周邊生態(tài)環(huán)境美麗。這個(gè)項(xiàng)目被貴州省發(fā)改委列入全省1000個(gè)重點(diǎn)民間投資項(xiàng)目，縣委政府高重一眼，寫進(jìn)了2020年的政府工作報(bào)告。吳起縣長(zhǎng)贊譽(yù)說，晟隆府邸房開項(xiàng)目拉開了北門擴(kuò)建序幕，使正安縣城鎮(zhèn)化建設(shè)聚力集智，統(tǒng)籌推進(jìn)，大幅度地提升了正安的城市品質(zhì)。

艾仕明帶領(lǐng)這支房開隊(duì)伍，繼續(xù)以產(chǎn)業(yè)開發(fā)服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，積極融入新發(fā)展格局，踐行美好城市共建者的責(zé)任，助力描繪現(xiàn)代化中國西部城鄉(xiāng)的美好藍(lán)圖。2020年10月的一個(gè)周末，我們現(xiàn)場(chǎng)見證，艾仕明深入到遵義市和畢節(jié)市，當(dāng)天談成了兩個(gè)地產(chǎn)合作項(xiàng)目，一個(gè)是城市居住項(xiàng)目，一個(gè)地郊野康養(yǎng)地產(chǎn)，他說康旅地產(chǎn)是新型城鎮(zhèn)化發(fā)展的新熱點(diǎn)，公司將圍繞大健康與文旅融合，拓展新時(shí)期新型城鎮(zhèn)化與鄉(xiāng)村振興高質(zhì)量發(fā)展的路徑，大力度參與開發(fā)建設(shè)西部特色小鎮(zhèn)、美麗鄉(xiāng)村等新型城鎮(zhèn)化地產(chǎn)項(xiàng)目。

下篇　帶富一方　成家鄉(xiāng)振興的新鄉(xiāng)賢

當(dāng)前正值脫貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略交匯期，農(nóng)村面臨鄉(xiāng)村空心化、精英流失弱化等諸多挑戰(zhàn)。較早從鄉(xiāng)村走出來的艾仕明清醒地認(rèn)識(shí)到，鄉(xiāng)賢群體發(fā)揮作用的社會(huì)環(huán)境、機(jī)制平臺(tái)還不具備，發(fā)揮作用的空間還較窄，但鄉(xiāng)賢文化的培育要加強(qiáng)，新鄉(xiāng)賢作用的發(fā)揮要引領(lǐng)，要筑巢塑形營造新鄉(xiāng)賢回歸故里的氛圍，要鑄魂喚醒集體意識(shí)，要賦能成功之士回鄉(xiāng)村為本地經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展注入新動(dòng)能。近幾年來，企業(yè)家艾仕明自覺做一名帶富一方，振興家鄉(xiāng)的新鄉(xiāng)賢，他帶領(lǐng)社會(huì)和家族的成功創(chuàng)業(yè)者回歸家鄉(xiāng)，投資創(chuàng)建“紅滿坡”辣椒產(chǎn)業(yè)“反哺農(nóng)村”；捐資建設(shè)家鄉(xiāng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施，改善農(nóng)村小學(xué)面貌，提升教育質(zhì)量，幫扶鄉(xiāng)村“綠富美”；傳承和引領(lǐng)以文化人、以德潤(rùn)心、崇德向善的家族文化精神，帶領(lǐng)更多的家族兒女就業(yè)創(chuàng)業(yè)，助力家族“旺起來”。

返鄉(xiāng)投資“紅滿坡”

“中國辣椒、蝦子定價(jià)、影響全球”，遵義擁有百年辣椒種植史。40年前，艾仕明的父親帶領(lǐng)一家人投身辣椒市場(chǎng)銷售，使遵義的常年種植面積超過200萬畝，占全省40%、全球3%，為家鄉(xiāng)蝦子鎮(zhèn)打下了一片辣椒專業(yè)市場(chǎng)的基業(yè)。歷經(jīng)幾十的年持續(xù)發(fā)展，蝦子鎮(zhèn)成為“中國辣椒城”的代名詞，被授予“中國智慧城市智慧園區(qū)基地”稱號(hào)。

“集散蝦子、買賣全球”。新產(chǎn)業(yè)格局下蝦子辣椒交易市場(chǎng)，使產(chǎn)區(qū)變得更大了，辣椒種植產(chǎn)量更高了，帶動(dòng)的人群更多了。2018年，在遵義打造世界辣椒加工貿(mào)易基地的新目標(biāo)招引下，艾仕明聯(lián)合蔡吉洪、劉大春、艾仕林等市場(chǎng)精英人物，創(chuàng)立遵義紅滿坡農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，建成了占地130畝的現(xiàn)代化加工廠和450畝產(chǎn)業(yè)示范基地，現(xiàn)已配套近百條（套）生產(chǎn)線和烘干篩選設(shè)備，并規(guī)劃了三年上市目標(biāo)。

遵義紅滿坡品牌下的辣椒種植基地現(xiàn)已發(fā)展到23萬畝，可年產(chǎn)干椒2萬多噸，產(chǎn)值3億多元，主供國內(nèi)海底撈、水踏坊、味色江湖公司，出口德國、韓國、 日本及中東國家。近年來，在遵義辣椒產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的投資助力下，發(fā)展的腳步又穩(wěn)又快，轉(zhuǎn)產(chǎn)擴(kuò)能不斷推進(jìn)，形成了規(guī)模化、集群化、高端化、國際化的辣椒產(chǎn)業(yè)全鏈條。紅滿坡辣椒吸引了甕安等多個(gè)縣市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的專題調(diào)研，真誠招引公司聯(lián)合發(fā)展，將規(guī)模做大、品質(zhì)做優(yōu)、品牌做強(qiáng)，創(chuàng)建更多地辣椒生產(chǎn)基地，鞏固脫貧攻堅(jiān)成果，更好帶動(dòng)的農(nóng)民增收致富。

“紅滿坡”現(xiàn)已成為遵義辣椒的代言詞，“紅滿坡”品牌使一粒小辣椒紅遍了廣袤鄉(xiāng)野，帶紅了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)；映紅了黔山秀水，紅火了百姓日子；紅透了大江南北，走紅了全球各地。

幫扶鄉(xiāng)村“綠富美”

洛安江波光粼粼，三臺(tái)村格外美麗。

艾仕明的家鄉(xiāng)三臺(tái)村共有795戶2891人，耕地面積1998畝，人均耕地不足一畝，曾經(jīng)十分貧困。2005年至2007年間，政府還沒有能力全面承擔(dān)鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，艾仕明以一己之力，累計(jì)捐資23萬元，修通了三臺(tái)村與326國道聯(lián)通的道路硬化和改造工程，建成了三臺(tái)村通向三臺(tái)山的道路，長(zhǎng)度共計(jì)近10公里。這兩條路的拓展和提質(zhì)，打通了村民的致富路，從此村里興起了蛋雞養(yǎng)殖、特色苗木、林果種植、農(nóng)旅服務(wù)等現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)，使一批農(nóng)民變身新農(nóng)人、新商人，各家各戶的居住條件得到改善，村容村貌越發(fā)美麗。

雖然家鄉(xiāng)一天天富裕，村莊一天天變美，產(chǎn)業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)興起，但鄉(xiāng)村教育的改變卻不大，貧困人群依然有。艾仕明在鄉(xiāng)村教育部門的對(duì)接下，結(jié)對(duì)幫助貧困學(xué)生，資助孩子們完成學(xué)業(yè)。寶合小學(xué)是他和弟弟妹妹們的小學(xué)母校，一次回母校看同學(xué)，發(fā)現(xiàn)學(xué)校環(huán)境建設(shè)和硬件建設(shè)相對(duì)滯后，校園校舍改變不大，孩子們?nèi)匀辉诤L(fēng)中學(xué)習(xí)生活。艾仕明當(dāng)即捐資2萬元人民幣改善校園文化和學(xué)生活動(dòng)場(chǎng)地，更換課桌。

利用空余時(shí)間，走訪資助的困難學(xué)生，他真誠地告訴孩子們，要珍惜有學(xué)上、有書讀的機(jī)會(huì)，豐滿自己的能量，早日參與家族翻身和國家建設(shè)。一位采訪過艾仕明的記者在報(bào)道中說，這幾年他做公益，來回開車的過路費(fèi)票據(jù)就累成了厚厚一摞。

學(xué)生學(xué)校有發(fā)展，國家才有未來，民族才有希望。寶合小學(xué)校長(zhǎng)教育師生要把艾仕明的助學(xué)善舉化為奮進(jìn)動(dòng)力，秉承“百年老校艱苦樸素，培養(yǎng)良好行為習(xí)慣”的校風(fēng)，讓蝦子鎮(zhèn)寶合、三臺(tái)村的農(nóng)民子弟從小堅(jiān)定理想追求，培育家國情懷，為穩(wěn)定致富和鄉(xiāng)村振興夯實(shí)根基。

助力家族“旺起來”

日行一善，善行一生。企業(yè)家艾仕明的善行不僅僅體現(xiàn)在本村和母校，他創(chuàng)業(yè)到哪里，就把扶貧幫困的工作做到哪里，曾為納雍縣、正安縣等多個(gè)地方慷慨解囊，累計(jì)幫扶50多萬元。近10多年來，艾仕明注重艾氏家族自身建設(shè)，出資出力出主意，助力家族“旺起來”。

總結(jié)創(chuàng)業(yè)心得扶志向。艾仕明勤于思考，善于總結(jié)，利用自己的微信朋友圈和家族微信群平臺(tái)，將自己創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的感悟公之于眾。“世上沒有白費(fèi)的努力，也沒有碰巧的成功，一切無心插柳，其實(shí)都是水到渠成；人生沒有白走的路，也沒有白吃的苦，當(dāng)下跨出去的每一步，都是未來的基石與鋪墊。”“所有的站立，都?jí)|著清醒與謙卑。前行途中，既要仰望星空，又要腳踏實(shí)地，唯有時(shí)時(shí)保持清醒，保持謙卑，才能讓自己清醒地看清腳下道路，才能正確地抉擇人生方向，才能趨利避害，走一條陽光大道。”他用經(jīng)年累月的人生感悟，啟迪了一大批奮發(fā)上進(jìn)的家族奮斗者。

支持家族事務(wù)謀壯大。沈陽市艾東堯先生的家族史學(xué)專著《艾姓源流與現(xiàn)狀研究》出版后，艾仕明出資購百余本，免費(fèi)發(fā)放給遵義艾氏家族內(nèi)的文化人和修譜人，稱這部著作是艾姓家族的光榮和驕傲，承載著亙古不變的精神，是血緣的紐帶與橋梁。2020年8月12日，艾仕明在所在家族組織修譜工作啟動(dòng)會(huì)上，當(dāng)即捐資8萬元，鼓勵(lì)宗親捐資建設(shè)家族幫扶基金。用于遵義艾氏家譜修訂出版、獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀學(xué)子、解決家族急事難事，滋養(yǎng)孝義傳家的好家風(fēng)。

積極參加家族文化交流。2020年10月，在荊門市舉辦的“艾氏文化研究與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)研討會(huì)”上，艾仕明代表貴州宗親出席會(huì)議，他說參加研討獲益很多，湖南艾華、湖北星球、陜西偉華的創(chuàng)新思維和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)值得自己消化領(lǐng)會(huì)，在貴州和重慶把自己的企業(yè)經(jīng)營得更好。他認(rèn)為，立足當(dāng)下，家族人應(yīng)團(tuán)結(jié)向上，秉持家風(fēng)，重德輕財(cái)，重禮輕位，長(zhǎng)幼有序，孝順父母，友悌弟兄，待人有信，處世有則，給后世子孫留下最好的德澤！