3月起，A股上市家居企業陸續公布2023年年報，業績喜人者占大多數。整體來看，2023年家居行業延續了向好的發展態勢，多家龍頭企業營收凈利雙增長，行業集中度進一步提高。其中，索菲亞、北新建材、志邦家居等公司凈利潤同比增速均達到兩位數，體現了行業內頭部企業發展實力。

全品類"整裝" 拓展存量市場空間

從收入和利潤的增長原因來看，整裝業務成為2023年多家公司業績亮點。受益于"一戶一裝"等利好政策，以及存量房裝修改造需求的持續釋放，多家企業發力整裝賽道探尋新增長曲線。

以索菲亞為例，2023年公司實現營收116.66億元、凈利潤12.61億元，分別同比增長3.95%和18.51%。報告期內，索菲亞深化"大家居"戰略，對索菲亞、米蘭納、司米、華鶴四大品牌進行全品類擴充升級，主要品牌產品實現了衣柜、櫥柜、門窗、墻板、地板等全品類覆蓋,滿足消費者一站式定制需求。與此同時，公司在整裝、工程等渠道發力，與實力家裝企業、地產商達成合作，進一步拓展收入來源。

類似做法還可在行業內其他公司看到。志邦家居期內進行整家商業模式戰略部署，通過品類拓展、門墻發力等措施挖掘存量市場，大宗業務實現良好增長；貝殼公司通過加深市場滲透率和提高銷售去化，家裝家居業務帶動整體收入大幅增長。

北新建材發布公告稱，2023年，實現營業收入224.26億元，經調整后同比增長11.27%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤35.24億元，經調整后同比增長12.07%。2023年收入和凈利潤也呈兩位數增長，核心原因之一是公司堅持做強"石膏板+"業務，有序推動"工裝到家裝"轉變，深耕家裝渠道。

從以上情況可以看出，在疫后消費修復背景下，居民對家裝家居的整體需求仍保持活力，企業主動順應市場需求變化，推行全品類"整裝"戰略，拓展存量市場空間，獲得了業績回報。有數據顯示，2022年我國住房裝修裝飾市場規模已超6萬億元，仍有廣闊成長空間。預計未來一段時間，整裝領域將繼續成為家居企業重點拓展方向。

渠道下沉 數字化營銷并舉

除了全品類戰略贏得新增長點，家居企業還在渠道和營銷層面進行了一系列創新，助力收入規模進一步擴大。

傳統的家居企業大多采取經銷商制，目標客戶群體集中在一二線城市。但近年來，鎮及城鄉市場正日益成為重要戰場。報告期內，北新建材在有序推動"城市到縣鄉"轉變的同時，強化了縣鄉級市場下沉，明確分散化市場拓展思路。志邦家居則通過"拎包社區"等方式積極探索新的營銷增長點。

與此同時，家居企業還加大了線上渠道擴展力度。索菲亞打造微信公眾號、小程序、視頻號、抖音、快手等全平臺矩陣，全網關注量超3000萬，為線下賦能；貝殼公司擴張租賃管理運營業務帶動收入增長。這些做法有助于企業精準觸達不同人群，同步拓展線上線下業務。

另一個值得注意的趨勢是，家居企業也在產品營銷層面進行了積極嘗試。比如，志邦家居探索新零售、整家聯單提單值等新模式；江山歐派期內大力推動營銷變革，各渠道收入貢獻有所增加。產品和營銷創新也是企業提升核心競爭力的重要一環。

從以上情況可以看出，渠道下沉和線上營銷是家居企業業務發展的兩大關鍵點。一方面，隨著居民消費水平持續提升，縣鄉及三四線城市居民對家裝家居的需求正不斷釋放，成為家居企業必爭之地；另一方面,消費者獲取信息、付費消費習慣的變化，促使企業加速線上布局,打造私域流量池，快速對接用戶需求。未來，隨著年輕消費群體購買力的不斷釋放，縣鄉和新渠道市場潛力可期。

總的來說，從2023年家居企業的財報數據中，可以看出家居行業延續了向好的發展態勢，龍頭企業通過整裝戰略進軍存量市場、渠道下沉和數字化營銷賦能等方式進一步夯實了市場地位，收入利潤均取得了不同程度的增長。展望未來，預計受存量房改造需求和新型城鎮人口持續釋放的影響，家裝家居行業仍有較大增長空間，企業必將在整裝、渠道、品牌和營銷創新上繼續深耕，以保持競爭力。