3月起，A股上市家居企業(yè)陸續(xù)公布2023年年報，業(yè)績喜人者占大多數(shù)。整體來看，2023年家居行業(yè)延續(xù)了向好的發(fā)展態(tài)勢，多家龍頭企業(yè)營收凈利雙增長，行業(yè)集中度進(jìn)一步提高。其中，索菲亞、北新建材、志邦家居等公司凈利潤同比增速均達(dá)到兩位數(shù)，體現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)發(fā)展實力。

全品類"整裝" 拓展存量市場空間

從收入和利潤的增長原因來看，整裝業(yè)務(wù)成為2023年多家公司業(yè)績亮點。受益于"一戶一裝"等利好政策，以及存量房裝修改造需求的持續(xù)釋放，多家企業(yè)發(fā)力整裝賽道探尋新增長曲線。

以索菲亞為例，2023年公司實現(xiàn)營收116.66億元、凈利潤12.61億元，分別同比增長3.95%和18.51%。報告期內(nèi)，索菲亞深化"大家居"戰(zhàn)略，對索菲亞、米蘭納、司米、華鶴四大品牌進(jìn)行全品類擴(kuò)充升級，主要品牌產(chǎn)品實現(xiàn)了衣柜、櫥柜、門窗、墻板、地板等全品類覆蓋,滿足消費者一站式定制需求。與此同時，公司在整裝、工程等渠道發(fā)力，與實力家裝企業(yè)、地產(chǎn)商達(dá)成合作，進(jìn)一步拓展收入來源。

類似做法還可在行業(yè)內(nèi)其他公司看到。志邦家居期內(nèi)進(jìn)行整家商業(yè)模式戰(zhàn)略部署，通過品類拓展、門墻發(fā)力等措施挖掘存量市場，大宗業(yè)務(wù)實現(xiàn)良好增長；貝殼公司通過加深市場滲透率和提高銷售去化，家裝家居業(yè)務(wù)帶動整體收入大幅增長。

北新建材發(fā)布公告稱，2023年，實現(xiàn)營業(yè)收入224.26億元，經(jīng)調(diào)整后同比增長11.27%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤35.24億元，經(jīng)調(diào)整后同比增長12.07%。2023年收入和凈利潤也呈兩位數(shù)增長，核心原因之一是公司堅持做強(qiáng)"石膏板+"業(yè)務(wù)，有序推動"工裝到家裝"轉(zhuǎn)變，深耕家裝渠道。

從以上情況可以看出，在疫后消費修復(fù)背景下，居民對家裝家居的整體需求仍保持活力，企業(yè)主動順應(yīng)市場需求變化，推行全品類"整裝"戰(zhàn)略，拓展存量市場空間，獲得了業(yè)績回報。有數(shù)據(jù)顯示，2022年我國住房裝修裝飾市場規(guī)模已超6萬億元，仍有廣闊成長空間。預(yù)計未來一段時間，整裝領(lǐng)域?qū)⒗^續(xù)成為家居企業(yè)重點拓展方向。

渠道下沉 數(shù)字化營銷并舉

除了全品類戰(zhàn)略贏得新增長點，家居企業(yè)還在渠道和營銷層面進(jìn)行了一系列創(chuàng)新，助力收入規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。

傳統(tǒng)的家居企業(yè)大多采取經(jīng)銷商制，目標(biāo)客戶群體集中在一二線城市。但近年來，鎮(zhèn)及城鄉(xiāng)市場正日益成為重要戰(zhàn)場。報告期內(nèi)，北新建材在有序推動"城市到縣鄉(xiāng)"轉(zhuǎn)變的同時，強(qiáng)化了縣鄉(xiāng)級市場下沉，明確分散化市場拓展思路。志邦家居則通過"拎包社區(qū)"等方式積極探索新的營銷增長點。

與此同時，家居企業(yè)還加大了線上渠道擴(kuò)展力度。索菲亞打造微信公眾號、小程序、視頻號、抖音、快手等全平臺矩陣，全網(wǎng)關(guān)注量超3000萬，為線下賦能；貝殼公司擴(kuò)張租賃管理運營業(yè)務(wù)帶動收入增長。這些做法有助于企業(yè)精準(zhǔn)觸達(dá)不同人群，同步拓展線上線下業(yè)務(wù)。

另一個值得注意的趨勢是，家居企業(yè)也在產(chǎn)品營銷層面進(jìn)行了積極嘗試。比如，志邦家居探索新零售、整家聯(lián)單提單值等新模式；江山歐派期內(nèi)大力推動營銷變革，各渠道收入貢獻(xiàn)有所增加。產(chǎn)品和營銷創(chuàng)新也是企業(yè)提升核心競爭力的重要一環(huán)。

從以上情況可以看出，渠道下沉和線上營銷是家居企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的兩大關(guān)鍵點。一方面，隨著居民消費水平持續(xù)提升，縣鄉(xiāng)及三四線城市居民對家裝家居的需求正不斷釋放，成為家居企業(yè)必爭之地；另一方面,消費者獲取信息、付費消費習(xí)慣的變化，促使企業(yè)加速線上布局,打造私域流量池，快速對接用戶需求。未來，隨著年輕消費群體購買力的不斷釋放，縣鄉(xiāng)和新渠道市場潛力可期。

總的來說，從2023年家居企業(yè)的財報數(shù)據(jù)中，可以看出家居行業(yè)延續(xù)了向好的發(fā)展態(tài)勢，龍頭企業(yè)通過整裝戰(zhàn)略進(jìn)軍存量市場、渠道下沉和數(shù)字化營銷賦能等方式進(jìn)一步夯實了市場地位，收入利潤均取得了不同程度的增長。展望未來，預(yù)計受存量房改造需求和新型城鎮(zhèn)人口持續(xù)釋放的影響，家裝家居行業(yè)仍有較大增長空間，企業(yè)必將在整裝、渠道、品牌和營銷創(chuàng)新上繼續(xù)深耕，以保持競爭力。