3月30日，中國花卉協(xié)會組織召開2021全國花卉產(chǎn)銷形勢分析會線上視頻會議。

　　會議邀云南昆明國際花卉拍賣中心總經(jīng)理高榮梅、中國花卉協(xié)會盆栽植物分會副秘書長陸繼亮、中國花卉協(xié)會綠化觀賞苗木分會執(zhí)行會長吳世光、中國花卉協(xié)會零售業(yè)分會副秘書長張?jiān)烂?、中國花卉協(xié)會市場流通分會副會長張力、阿里巴巴天貓園藝類負(fù)責(zé)人盧志鵬等6位行業(yè)專家，分別以鮮切花、盆栽植物、綠化觀賞苗木、花卉零售、市場流通、花卉電商等為主題，進(jìn)行解讀、分析。

記者全程采訪，以6個(gè)主題，分享專家們的獨(dú)到觀點(diǎn)。

　　鮮切花社會需求保持旺盛

　　社會對鮮花的需求持續(xù)旺盛，雖歷經(jīng)短期波折，亦不改長期穩(wěn)增之趨勢。

　　“2020年鮮花市場歷經(jīng)多重困境，整體交易量雖同比小幅減少，但下半年爆發(fā)式的市場需求推動均價(jià)大幅上漲。8月-12月，鮮花行情一直處于高位運(yùn)行，創(chuàng)近5年新紀(jì)錄?！崩ッ鲊H花卉拍賣中心總經(jīng)理高榮梅說。

　　綜合來看，2020年，供貨總量同比下降4.74%，成交率95.9%，但大類成交均價(jià)創(chuàng)歷史新高，為每枝0.99元，同比增長14%。

　　“受疫情影響，全年成交率最終與上年基本持平。數(shù)據(jù)表明，花卉產(chǎn)業(yè)與老百姓對美好生活的向往息息相關(guān)，產(chǎn)業(yè)活力、市場潛力巨大?！备邩s梅說。

　　先后面臨雪災(zāi)、疫情，2020年鮮花產(chǎn)業(yè)從4月開始逐漸回暖，迎來5月反彈、6月拉動，直到下半年持續(xù)半年的行情新高……

　　價(jià)格是市場活力最直觀的體現(xiàn)。從2014年-2020年歷年月度交易均價(jià)走勢看，2020年1月-6月成交均價(jià)與其他年份同期區(qū)別并不明顯，6月后便一路飆升，各月均價(jià)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他年份同期，穩(wěn)穩(wěn)站在每枝1元以上，到12月已接近2元。

　　價(jià)格上升趨勢平穩(wěn)、持續(xù)，體現(xiàn)了市場需求旺盛。

　　銷售模式創(chuàng)新是市場活力的重要來源之一。

　　近兩年增長非常迅猛的電商采購在2020年疫情后，催生全行業(yè)加速互聯(lián)網(wǎng)化，直播、社群團(tuán)購、基地“一件代發(fā)”等模式如雨后春筍般涌現(xiàn)，直播帶貨更是一度火爆全國。

　　線上銷售不僅帶動了三、四線城市，甚至農(nóng)村消費(fèi)市場也開啟，打開了家庭花卉消費(fèi)的增量空間。

　　市場一片紅火，什么品種獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷？以單頭玫瑰為例，2020年前十大成交量品種中，年銷量前三名優(yōu)勢極為明顯，均超過6000萬枝。其中，蜜桃雪山最暢銷，年銷量遠(yuǎn)超1億枝。

　　供貨量大增的品種主要是橙黃色系與紅色系玫瑰，橙色系是2020年花卉的主要流行色，紅色系則為節(jié)日婚慶用花的主色系。

　　復(fù)古色系玫瑰獨(dú)特、小眾，是2020年的“一匹黑馬”，深受高端市場青睞，頻頻出現(xiàn)高價(jià)。貂蟬每枝近10元、咖啡拿鐵每枝6元以上，是均價(jià)最高的兩個(gè)品種。

　　通過市場主流品種結(jié)構(gòu)分析，可以發(fā)現(xiàn)，云花品質(zhì)不斷提升、進(jìn)口替代能力明顯加強(qiáng)。

　　從2020年區(qū)域購買力來看，交易量集中在華東、華北、西南等片區(qū)，與2019年無明顯變化。華南、華中地區(qū)占比下降明顯，主要是受疫情影響較重。

　　縱觀全年，花拍中心月度成交率變化趨勢顯示，僅1月、2月受疫情影響明顯，2月又是全年成交率的洼地，僅71.9%，其余月份與近兩年無明顯不同，均維持在95%左右。

　　月度供貨量變化趨勢幾乎與此完全一致。

　　總體結(jié)論就是，社會需求保持旺盛，2020年鮮花行情受疫情影響主要集中在1月、2月，下半年行情始終保持高位運(yùn)行。

　　2021年，交易開局良好。

　　農(nóng)歷春節(jié)前后，年宵花市先抑后揚(yáng)，隨著疫情防控到位，旺盛的鮮花消費(fèi)需求最終爆發(fā)。

　　1月、2月成交量均為6500萬枝左右，遠(yuǎn)高于2020年同期，與2019年同期相差也不多。但是，承接2020年下半年價(jià)格上揚(yáng)態(tài)勢，2月成交均價(jià)已突破每枝2元。

　　“2月，云南鮮花真可謂牛氣沖天，日均價(jià)不斷刷新，春節(jié)前最后一個(gè)交易日以均價(jià)2.57元完美收官。2月23日開市以來，價(jià)格一路狂奔，28日均價(jià)達(dá)每枝3.28元，創(chuàng)5年來歷史新高?！备邩s梅說。

　　對于未來花卉產(chǎn)銷發(fā)展規(guī)劃，她建議，從促進(jìn)消費(fèi)升級、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、關(guān)注高顏值高性價(jià)比的熱點(diǎn)品種、深化供應(yīng)鏈改革等四大方面進(jìn)行積極探索。

　　花卉電商迎來人群和需求的轉(zhuǎn)變

　　從近3年的數(shù)據(jù)來看，天貓平臺的成交量增速和體量呈翻倍增長，越來越多的企業(yè)和品牌開始用心發(fā)展線上業(yè)務(wù)，有效拓寬銷路。為此，天貓平臺通過品類升級、與品牌方深度合作、持續(xù)進(jìn)行用戶拓展和提供更多元化內(nèi)容，不斷完善鮮花園藝類目。

　　阿里巴巴天貓鮮花園藝類目負(fù)責(zé)人盧志鵬表示，疫情后，市場迎來了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，從電商角度分析，消費(fèi)人群和需求商品都發(fā)生了變化。

　　天貓平臺對八大消費(fèi)人群進(jìn)行具體分析，資深白領(lǐng)、新銳白領(lǐng)和精致媽媽三類人群為天貓?jiān)鏊儇暙I(xiàn)了主要力量并占主導(dǎo)地位，他們的客單價(jià)非常高，偏好購買鮮花、花卉綠植、花盆等產(chǎn)品。

　　對高消費(fèi)人群購買偏好，盧志鵬還細(xì)分為偏好訂閱鮮花、設(shè)計(jì)師款、Ins熱門植物的奢美市場，偏好鮮花訂閱、桌面綠植、時(shí)令盆花的中堅(jiān)力量，以及偏好禮品花、熱帶綠植、具有懶人特性植物的年輕市場。

　　從另一角度來看，都市銀發(fā)族、小鎮(zhèn)老年這類人群的消費(fèi)增速也不容小覷。

　　天貓平臺在關(guān)注一線、二線新銳品牌的同時(shí)，也非常重視拓展下沉市場。盧志鵬認(rèn)為，針對下沉市場，既要抓住4-6線城市的中高消費(fèi)用戶，也要關(guān)注到1-3線城市以及4-6線城市的低消費(fèi)人群。

　　從2020年天貓平臺線上數(shù)據(jù)來看，花盆、花卉、割草機(jī)、營養(yǎng)液、永生花、花架、大型盆栽、花瓶等商品漲勢和體量都非?？捎^，且高于行業(yè)平均值。灑水壺、小型噴霧壺因疫情而出現(xiàn)了不尋常的增長。綠植、鮮花速遞、仿真綠植、多肉植物成交占比略有下降。購買體現(xiàn)儀式感的情緒類產(chǎn)品、根據(jù)消費(fèi)者痛點(diǎn)進(jìn)行功能升級的產(chǎn)品以及聯(lián)名產(chǎn)品正成為一種消費(fèi)趨勢，商家需要根據(jù)當(dāng)前市場和人群做精準(zhǔn)分析，找到痛點(diǎn)并做相應(yīng)改進(jìn)，以滿足消費(fèi)需求。

　　天貓平臺分析消費(fèi)者需求體驗(yàn)感發(fā)現(xiàn)，對于偏植物類的貨品，消費(fèi)者更關(guān)注品質(zhì)，資材類產(chǎn)品則更注重功能和規(guī)格。因此，今年天貓將推出品質(zhì)無憂、破損包退服務(wù)，以提升服務(wù)品質(zhì)和消費(fèi)者購買體驗(yàn)，降低糾紛率。

　　盆栽新產(chǎn)品好看更好賣

　　什么類型的盆栽更受消費(fèi)者青睞？

　　“小型紅掌產(chǎn)量每年以15%的比例遞增，占總量的25%，在市場中的地位逐漸攀升?！敝袊ɑ軈f(xié)會盆栽植物分會副秘書長陸繼亮說。

　　在記者看來，他想強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)也許是：順勢而為的產(chǎn)品創(chuàng)新，市場前景一定會好。

　　品種是傳統(tǒng)的，產(chǎn)品是新潮的，比如高山杜鵑小盆栽。這是一個(gè)產(chǎn)品迭代更新節(jié)奏更快的時(shí)代。

　　在談及盆栽發(fā)展趨勢和方向時(shí)，陸繼亮提出3點(diǎn)：好種、好養(yǎng)、好賣。記者想再加一點(diǎn)：好看。

　　高山杜鵑、帝王花、山茶花等品種的小盆栽為什么逐漸流行？高山杜鵑大型盆栽不僅貴、居家占地兒，而且見怪不怪了。矮一些，小一點(diǎn)，更別致，更新穎，還好看。

　　除了小型化，花色獨(dú)特、造型、線藝等，在陸繼亮看來，都是產(chǎn)品創(chuàng)新的努力方向。

　　白色品種的蝴蝶蘭現(xiàn)在漸受歡迎，是因?yàn)榕c紫、紅、雜色等花色相比，白色更少見。

　　整體上，全國盆栽產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模有增無減。從2009-2018年數(shù)據(jù)來看，在生產(chǎn)面積、產(chǎn)量和銷量額3個(gè)核心數(shù)據(jù)中，前兩者增速相對平穩(wěn)，唯有銷售額增速最快。

　　生產(chǎn)規(guī)模未見快速增長，單位面積產(chǎn)值卻快速提高，是盆栽業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的體現(xiàn)。

　　正是順勢而為的創(chuàng)新，促成了這一切。

　　眾所周知，玫瑰一直是主流傳統(tǒng)切花品種，玫瑰盆花已從2013年開始得到迅猛發(fā)展，且樹狀、造型類產(chǎn)品有增長趨勢，全品類至今年產(chǎn)3000萬盆左右。

　　短短數(shù)年，盆栽玫瑰產(chǎn)業(yè)規(guī)模發(fā)展如此之快，是否出乎不少人意料？作為四大傳統(tǒng)盆栽品種之一，紅掌全國年產(chǎn)銷量亦不過4000萬盆左右。

　　目前，全國盆栽生產(chǎn)品牌區(qū)域化特征非常明顯，如云南的大花蕙蘭、漳平的杜鵑、漳州的水仙、臨沂的海棠、長春的君子蘭、天津的寶蓮燈等，都是各地特有品種，也是支柱產(chǎn)業(yè)。

　　盆栽生產(chǎn)方式現(xiàn)代化程度也日漸提高，“企業(yè)為主、農(nóng)戶和家庭農(nóng)場為輔”的生產(chǎn)格局已經(jīng)形成，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)特征日益凸現(xiàn)。這是由盆花生產(chǎn)技術(shù)門檻高的特征決定的。

　　陸繼亮介紹，從全國市場結(jié)構(gòu)來看，廣州是盆花批發(fā)零售中心，輻射周邊約500公里范圍；青州是盆花銷售次中心，覆蓋浙、皖、蘇等地。

　　以上海為中心的華東市場、以成都為中心的西南市場、以北京為中心的華北市場等，是全國盆花消費(fèi)熱點(diǎn)。相對而言，西北、東北市場為消費(fèi)潛力區(qū)，亟待大力開發(fā)。

　　展望未來市場方向時(shí)，在產(chǎn)業(yè)不同層面的創(chuàng)新則是永恒的主題。

　　除了潛力品種開發(fā)、新產(chǎn)品外，水肥一體化、智能化技術(shù)應(yīng)用已成趨勢尤其值得關(guān)注，畢竟，這是提高產(chǎn)能、品質(zhì)的關(guān)鍵，人工澆水、大田種植早已成為過去。

　　直播帶貨當(dāng)然也是疫情之后拓展國內(nèi)市場的重要方式，是銷售層面的新潮流。

　　陸繼亮還看好東南亞市場，尤其是越南，“有望成為繼我國廣州、青州之后世界第三大盆花銷售中心”。

　　互聯(lián)網(wǎng)重塑花卉市場流通體系

　　2020年，云南昆明斗南花卉市場的“一件直發(fā)”銷售方式，顛覆了傳統(tǒng)的花卉流通體系?；ヂ?lián)網(wǎng)使過去的不可能變?yōu)榭赡堋?/p>

　　“傳統(tǒng)的花卉市場流通，人和貨、場是統(tǒng)一的，形式是簡單的?；ヂ?lián)網(wǎng)背景下的現(xiàn)代花卉市場流通，人、貨、場都發(fā)生了很大改變?！敝袊ɑ軈f(xié)會市場流通分會副會長張力說。

　　新的時(shí)代對傳統(tǒng)花卉市場流通提出了挑戰(zhàn)。

　　花卉消費(fèi)升級使需求發(fā)生改變；交通條件的極大改善、多方物流巨頭參與，使花卉供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)發(fā)生變化；技術(shù)的進(jìn)步使花卉流通新業(yè)態(tài)、新零售不斷涌現(xiàn)。張力如此總結(jié)。

　　2020年，疫情并不能阻擋人們的花卉購買熱情，8-12月鮮花行情高位運(yùn)行，創(chuàng)下近5年最高紀(jì)錄；2021年3月，鮮花行情又破歷史紀(jì)錄長達(dá)一個(gè)多月。

　　今年年宵花市場先抑后揚(yáng)，民間旺盛的需求在爆發(fā)，盆花市場正緊跟鮮切花市場的發(fā)展軌跡。

　　“產(chǎn)能未減，但需求已在加速，這得益于大大小小的電商平臺。”張力認(rèn)為。

　　這幾年迅猛發(fā)展的電商平臺，從供應(yīng)鏈前端到零售市場強(qiáng)化了各方之間的聯(lián)系，深刻影響著傳統(tǒng)花卉市場流通關(guān)系和格局，使花卉零售對有形的交易市場的依賴度減弱。

　　現(xiàn)代花卉市場流通除產(chǎn)地型市場外，線上交易、線下交割的方式使其他市場的交易功能減弱，而組織、集散、服務(wù)功能在增強(qiáng)?，F(xiàn)代花卉市場要發(fā)揮供應(yīng)鏈組織者的作用，而這正是花卉電商平臺的最大優(yōu)勢。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，花卉市場流通體系基本建成，互聯(lián)網(wǎng)影響著其中一些環(huán)節(jié)。

　　多層次市場形成，從城市發(fā)展到了鄉(xiāng)村；市場業(yè)態(tài)有批發(fā)市場、零售市場、花店、園藝中心、花卉超市、工作室等多種類型；多種交易模式相融合，線上線下交易相結(jié)合。物流及配送、倉儲保鮮、加工包裝、市場監(jiān)管等市場配套基本形成。參與流通主體多元化，包括產(chǎn)地批發(fā)商、銷地批發(fā)、花卉電商、零售商等。

　　對于建設(shè)現(xiàn)代花卉市場流通體系，張力提出了相關(guān)建議。

　　各方要用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維審視傳統(tǒng)花卉市場流通中的價(jià)值鏈。要加強(qiáng)高效組織及管理能力，重營銷強(qiáng)運(yùn)營，注重鏈接與共享。要把賺錢思維轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造價(jià)值思維、坐商思維轉(zhuǎn)變?yōu)樾猩趟季S、租賃關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_共享關(guān)系。

　　建設(shè)全國花卉產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫和現(xiàn)代花卉流通信息平臺。全國的交易市場之間應(yīng)做到信息共享，共享主要品類、品種的交易規(guī)模及市場行情等公共信息。實(shí)現(xiàn)市場管理和供應(yīng)鏈管理現(xiàn)代化，構(gòu)建交易市場自己的線上平臺。

　　積極、主動地適應(yīng)花卉消費(fèi)市場的變化。圍繞供應(yīng)鏈效能提升，通過新型的市場組織，依托新技術(shù)，創(chuàng)新新模式，建立一個(gè)公平、合理、高效、低成本、信息共享的流通體系。

　　選對品種提高品質(zhì)得到好效益

　　2020年，受疫情沖擊和宏觀經(jīng)濟(jì)下行的影響，園林市場和苗木產(chǎn)銷總體呈下降趨勢，特別是上半年苗木產(chǎn)銷同比下降30%-50%，結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場分化仍在加劇。

　　同時(shí)，大規(guī)模國土綠化的拉動和結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級成效的顯現(xiàn)，以及疫情防控取得階段性成果，苗木從業(yè)者不畏艱難，盡可能降低疫情造成的損失，下半年產(chǎn)銷經(jīng)營取得了較好的成績。

　　“堅(jiān)守執(zhí)著，開拓奮進(jìn)。”這是苗木從業(yè)者這一年帶給中國花卉協(xié)會綠化觀賞苗木分會執(zhí)行會長吳世光最直觀的感受。

　　從吳世光分享的數(shù)據(jù)來看，2020年全國苗木產(chǎn)業(yè)整體格局沒有大改變，花木種植面積保持在140萬公頃，綠化觀賞苗木占58%，江蘇、河南、浙江、山東4個(gè)地區(qū)仍為主要產(chǎn)區(qū)，占全國種植面積的五成以上。

　　總結(jié)2020年苗木產(chǎn)銷經(jīng)營的特點(diǎn)，不難發(fā)現(xiàn)，主要是選對好品種，培養(yǎng)好質(zhì)量，得到好效益。彩葉觀花觀果喬木應(yīng)用量增加，用于行道樹的觀花喬木持續(xù)熱銷，如河南一家企業(yè)自主培育的紫荊樹，種到了48座城市，成為網(wǎng)紅打卡地。另外，鄉(xiāng)土功能樹種需求強(qiáng)勁，品種化和新品種等產(chǎn)品銷量增加，如流蘇、紫藤、紫葉合歡、金桐力、金蒲桃等品種。

　　事實(shí)上，經(jīng)過這一輪“洗牌”，也進(jìn)一步暴露了苗木產(chǎn)業(yè)深層次的問題。行業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新力不足，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新品種研發(fā)和推廣能力差，跟風(fēng)和拿來主義多有出現(xiàn)。苗圃專業(yè)水平和技術(shù)力量薄弱，缺乏工匠精神和品牌效益，苗木產(chǎn)銷長期在低水平、價(jià)值鏈底端徘徊。

　　“全行業(yè)處于深度調(diào)整和重塑格局的階段。”吳世光說。

　　在預(yù)判2021年園林市場行情走勢時(shí)，吳世光表示，隨著交通基建投資、城市造林和森林城市建設(shè)、房地產(chǎn)項(xiàng)目等工程量增加，園林市場將呈現(xiàn)一定程度的報(bào)復(fù)性反彈，需求增加，產(chǎn)品兩極分化。低端產(chǎn)品滯銷，鄉(xiāng)土功能樹種、造型苗木、大規(guī)格原冠苗、藤本植物、精品球類苗木將備受青睞。

　　吳世光認(rèn)為，隨著市場變化和消費(fèi)升級，苗木產(chǎn)業(yè)不可只著眼于市政和地產(chǎn)園林工程，要善于把政策紅利轉(zhuǎn)化為企業(yè)效益，觀賞苗木將逐漸走進(jìn)千家萬戶。

　　未來，苗圃將向景區(qū)化、園藝化、文旅化、康養(yǎng)化方向發(fā)展，成為花木文化傳播的網(wǎng)紅打卡地。苗木產(chǎn)品將由普通低端產(chǎn)品向優(yōu)質(zhì)、特色、高端產(chǎn)品升級，并向旅游觀光、外貿(mào)產(chǎn)品延伸。彩葉花果苗木、垂枝苗木、立體造型苗木、綠籬苗、擁有耐鹽堿和土壤修復(fù)等特性的苗木將成為熱銷產(chǎn)品和市場新寵。

　　花卉零售呈現(xiàn)全新模式

　　2020年七夕節(jié)期間，京東推出花卉超級品類日活動。當(dāng)天，銷售額為近30天日均銷售額的22倍，上午10點(diǎn)就達(dá)到了6·18全天的銷售額。同一天，美團(tuán)外賣平臺花卉銷售額突破4億元。

　　2021年情人節(jié)期間，美團(tuán)外賣平臺與花卉相關(guān)的商品銷售環(huán)比增加近20倍；三八節(jié)期間，平臺訂單暴增。

　　以上是中國花卉協(xié)會零售業(yè)分會副秘書長張?jiān)烂鞣窒淼慕鼉赡昊ɑ芰闶巯嚓P(guān)數(shù)據(jù)。

　　2020年，我國花卉零售市場規(guī)模達(dá)1876.6億元。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，2020年我國新注冊花卉企業(yè)7.86萬家，同比下降16.8%。

　　雖然新注冊花卉企業(yè)在減少，但花卉消費(fèi)水平、方式、規(guī)模、地域都在發(fā)生巨變，花卉零售正迎來全新模式。

　　在一二線城市，花店的接單量多且穩(wěn)定，占花卉消費(fèi)的60%左右。深圳、廣州、北京、上海、成都的花店接單量在全國排名前五位。小城市在花卉購買力上與大城市相比雖然差距較大，但從往年的趨勢中可以看出，小城市的花卉消費(fèi)量和需求量在逐步上升，部分城市異軍突起，不容小覷。

　　從花卉購買量的環(huán)比增速來看，寧夏排名第一（983%）、甘肅第二（849%）、貴州第三（615%）?！皬那叭牡赜蚍植紒砜?，西北地區(qū)的人越來越懂得浪漫。”張?jiān)烂髡f。

　　據(jù)張?jiān)烂鹘榻B，近3年，花卉零售客單價(jià)一直保持增長態(tài)勢，精致的小花束、小提籃的訂單量增多。這說明，客戶日漸年輕化，對精致與有設(shè)計(jì)感的東西更偏愛，尤其是女性群體。

　　和往年一樣，2020年七夕節(jié)的暢銷產(chǎn)品依然是以玫瑰為主的傳統(tǒng)花束。其中，紅玫瑰、香檳玫瑰、粉玫瑰、紫玫瑰占比依次遞減，玫瑰混搭花束大幅上漲。然而與以往不同的是，滿天星、向日葵等花束在七夕節(jié)的占比上升。

　　審美疲勞、審美點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，影響不同花卉品種的零售銷量。

　　“女性不僅是日?；ɑ艿南M(fèi)大軍，在情人節(jié)這樣的‘男性舞臺’上，女性的花卉消費(fèi)比重居然越來越大。”張?jiān)烂髡f。

　　女性悅己文化日漸昌盛，也逐漸影響著花卉消費(fèi)。

　　據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，2018年情人節(jié)花卉消費(fèi)人群中70%為男性，2021年情人節(jié)花卉消費(fèi)人群中有60%是女性。

　　在互聯(lián)網(wǎng)的深刻影響下，花卉零售渠道出現(xiàn)巨大變化，對花卉業(yè)的影響越來越大。

　　張?jiān)烂鹘榻B，從訂單來源渠道看，外賣團(tuán)購渠道、天貓京東渠道、B2C網(wǎng)站渠道占據(jù)前三位，尤其是外賣團(tuán)購訂單出現(xiàn)大幅增長，訂單量驚人。線上花卉銷售占比已超過實(shí)體店。

　　“互聯(lián)網(wǎng)將成為花卉零售的主要渠道。”張?jiān)烂髋袛唷?/p>

　　張?jiān)烂髟咴L全國各地一些花店。他認(rèn)為，未來花店可以以3種形式創(chuàng)新發(fā)展。

　　花店+自媒體，如利用抖音、小紅書、B站、騰訊的短視頻，推廣花藝、銷售花卉；花店+場景式體驗(yàn)，如在花店門口設(shè)置花園式場景，顧客可以在放置花卉植物的桌子邊喝咖啡，順便買花帶回家；花店+沙龍，如開展花藝DIY課程、舉辦花藝沙龍，通過花藝帶動花卉零售。